随着圣诞节日的临近，各大线下门店都在开展着促销活动，但很多的商家却认为没有达到自己预期的效果，那到底要怎么做促销、做什么样的促销活动呢?最本质的问题还是要抓住消费者心理，作为消费者的角度去分析，了解客户究竟想要的是什么?下面友数小编就来给大家说说，零售门店管理促销活动怎么做?

一、促销活动方案制定

1、活动方案：依据市调内容，针对性制定有利于引流成交的产品优惠方案;

2、激励方案：制定合理目标，规划费用，制定有利于激发团队活力的激励方案;

3、推广方案：立体化多维度的推广规划，营造热销氛围，将活动触达受众客户;

4、落地方案：依据落地规划，制定清晰的落地执行方案，让成交更有序。

二、门店陈列要求

比如：重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置(如此类推)，明确的主题性商品诉求(如：夏季来临用模拟沙滩、小太阳伞来暗示应买凉鞋了)。引起消费者注意外，还要使消费者对此产品产生兴趣，此时陈列须把握：色彩、饰品的运用，焦点塑造，如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上。

三、促销活动注意事项

根据市场需求、节假日、产品上市、季节性等因素为提升销售、消化库存、品牌宣传等制定开展相关的促销活动。促销活动一般包括：第一，卖场氛围的营造，营造相适应是节日氛围、季节氛围和活动氛围，并通过广告宣传造势。第二，明确促销活动的主题、内容和促销方案。第三掌握库存，及时补充货源，有目的性和针对性的选择货品促销。

以上就是友数小编带给大家的零售门店管理促销活动资讯了，希望对大家有所帮助，如还想获得更多资讯，请继续关注友数!

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