2023年合伙人管理模式——管理合伙人的费用支持及说明

　　管理合伙人的费用支持及说明

　　市场运营需要投入资金，费用使用必须遵循以下原则：

　　a. 若预算内的费用能较少使用并达成目标，节省下来的费用将作为大家的分红;

　　b. 若预算外的费用已支出，但未落实执行或未达成承诺目标，下一次申请将不予批准;

　　c. 额外稳定津贴&车销与业务员日常车销拜访相关，多劳多得。

　　以某品牌商的实施方案为例：

　　1、搭赠、奖励、预算内外支持：

　　a. 市场支持费用从终端实际需求出发，根据基层作业者的费用申请，既有固定费用支持(预算内)，又有额外费用申请支持(预算外)，满足多样化的市场个性需求;

　　b. 市场支持费用核销方式灵活：既有本月的随货搭赠、次月的系统举证数据核销(做就给)，又有标准条件达标的人工核销，费用核销时间最长控制在 1 个月内;

　　c. 市场支持费用于启动期具备临时额外增加预支功能：如预支前 2 个月进店费(常规外搭赠)、预支前 2 个月新店激励、预支前 2 个月业务员的津贴补助;

　　d. 市场支持费用实行防呆机制：即在核销条件不达标的情况下，增加季度统算，最大限度保证市场支持费用的兑付到位。

　　同时，也要评估费用与业绩的匹配情况：

　　A：业绩达成，费用使用高(自己少赚)，评估费用使用的合理性，是否有精益的空间;

　　B：业绩未达成，但费用使用高，评估过程执行情况，是否需要继续申请费用以推动业绩达成(预算外);

　　C：业绩达成，费用使用较低，赚的更多;

　　D：业绩未达成，但同时费用使用较低，评估过程执行中的费用使用，是延期执行，还是次月扣回?

　　2、费用申请与核销：

　　a. 预算内市场支持费用核销流程说明：

　　系统执行过程：

　　1、业务员使用系统提报新增门店/产品陈列照片(远景/近景)/门店系统下单;

　　2、业务员使用“门店标签”&陈列协议提报陈列网点。

　　系统审核过程：

　　1、管理合伙人通过一级评分完成“新增门店审核”及陈列协议审核;

　　2、品牌商中层完成二级陈列评分;

　　3、总部系统完成新增门店二级审核及三级陈列评分;品牌商核销发放过程以及三方告知细节;

　　b. 预算外市场支持费用申请&核销流程说明：包括费用申请和审批(管理合伙人填写预算外市场支持费用申请表，品牌商中层审核并拟定签呈提报大区/总部审批);

　　1、系统执行与检核(使用系统进行事项举证及相关活动“门店标签”与销售数据提报);

　　2、品牌商的签批以及通知下发。

　　3、额外稳定津贴与车辆补助的具体管理办法和流程要注意两点：

　　a. 业务员分销过程作业规范;

　　b. 各项补贴管理办法以及发放机制。

　　4、返利结算与通知：对结算的各项时间节点做出明确的告知，避免信息阻碍导致的生产力下降。

　　5、每月收入&所得的结算：收入所得要公平公正、透明及时。