2023年巴拉巴拉冬季羽绒营销玩法解读

　　在即将到来的冬季，如何在户外严寒的场景中体验到着装的轻松感?巴拉巴拉羽绒服，或许给出了全新的答案。

　　近日，巴拉巴拉举行了一场冬季羽绒营销事件。我们从中看到，巴拉巴拉之所以能穿越周期，始终稳坐国内童装第一品牌宝座，离不开有效的营销策略，而其营销策略的核心是品类创新。

　　品类创新之父、里斯战略咨询全球 CEO 张云曾说：“品类创新”已经成为当今商业增长最重要的变革力量。于是，无论是经典品牌年轻化，还是新兴品牌，都在通过品类创新这一方法论，挖掘消费心智资源，在激烈的市场竞争中试图突围。

　　作为在童装领域深耕 20 多年的巴拉巴拉，深谙此道，连续用一次次的创新，从产品、渠道、品类打法等不同维度闭环消费者与品牌之间的路径关系。比如，在儿童羽绒赛道，巴拉巴拉通过此次冬季羽绒营销事件，将品牌与儿童羽绒进行绑定，在大众心中深化“儿童羽绒=巴拉巴拉”的品牌印象。

　　当然，巴拉巴拉也以扎实的销量和亮眼的设计证明了品牌是童装行业中的经典样本。世界权威市场调研机构欧睿国际认证，巴拉巴拉儿童羽绒服销量稳居全国第一，共计销售 5000 多万件;该机构数据也显示，2022 年，巴拉巴拉是全球第四大的童装品牌，也是全球第二大专业童装品牌。并且，巴拉巴拉创新推出的 DJ 羽绒服也荣获美国 MUSE 金奖、意大利 A 奖-银奖的创新产品。

　　一方面，巴拉巴拉在品类创新的基础上，以大秀、快闪等多重形式，借助线上平台和线下渠道，叠加科技优势，助推放大，持续深化其羽绒品类的爆品打法逻辑，打造产品的专业标签;另一方面，品牌在渠道升级方向下，以全新旗舰店为契机，焕新品牌形象，扩展消费场景，强化产品体验，为后续品类创新打下有力基石。

　　因此，我们整理了巴拉巴拉此次事件的营销路径，通过分析品牌动作，探究背后有着怎样的考量和布局，以及此举又对童装行业产生了怎样的市场变化和借鉴意义。

　　产品，是营销的灵魂。落实到不同业态，品牌的创新角度分化明显。那么，我们回到童装市场，尝试追问：在今天这个童装红海市场中，究竟什么样的产品才能引起孩子们的兴趣和消费欲望?

　　在回答这个问题之前，我们试图从α世代们的身上挖掘未来的消费动向。成长于智能手机、社交媒体和互联网中的α世代，更注重智能化和精细化需求，意识到自己购买的不再只是一件商品，而是通过购物行为产生幸福感;并且，童装在家庭消费支出的比重也越来越高。

　　因此，我们观察到巴拉巴拉在这场冬季羽绒营销事件中，作出了自己的回应。以营销事件的大秀为例，基于品牌持续迭代更新的“童年不同样”理念，巴拉巴拉推出全新羽绒单品，如：与 CHENPENG、TRICKCOO 的联名系列，balabala Lab 驭野无界高能防护羽绒系列，以及获奖单品巴拉巴拉 DJ 羽绒服等。

　　并且，在巴拉巴拉大秀现场也邀请到了新时代亲子代表董璇及女儿小酒窝、中国独立先锋设计师陈鹏、小酒儿、蛋总进行走秀。活动当天，#董璇看女儿小酒窝走秀时的眼神#也登顶文娱热搜榜 TOP1，累计获得了 2131.9 万的阅读量，侧面为巴拉巴拉本次大秀增添了线上平台的曝光量。