饰品连锁企业怎么构建成功体系?一个职业或许一个企业的系统并不是那么简略就能构建完结，需求各方面的剖析，调研，东西协助，饰品连锁企业怎么使用门店管理系统构建系统呢?

饰品职业进入了一个朴实的产品竞赛年代，饰品总部该怎么躲避剧烈竞赛，怎么真实有用的稳打商场?咱们从红海误区剖析下手，最大可能的协助饰品总部进行危险操控，以下的剖析或许能为您带来思路打破。

红海一：含义类同的命名

不可否认，饰品是一个时髦职业，命名上能表现职业特点是一个正常的思路，经过这几年的开展，映入咱们眼中的饰品品牌称号、门店称号无一例外的与时髦接近，而且有愈来愈雷人、愈来愈前卫的感觉，所以，商场上呈现的饰品店名全部都是某某美饰品、某某缘饰品、咱们发现“美”、：“缘”“茜”“靓”等字大范围的使用在饰品职业里;跟风职业大品牌的形象店也不断呈现，我国呈现一个哎呀呀后，马上跟上来一批各式各样的呀呀饰品，像这种只想经过擦边球套取现金而疏忽品牌建造的企业不具有根本的责任感，不加盟也罢。

品牌命名考究的是与企业的开展内在相匹配而且能招引消费群关注，在现有的商场环境下，饰品品牌挑选没有差异化的称号不简略引起留意，需求很长时刻的培育认知时刻，所以，给品牌一个新颖的称号是快速从大品类中锋芒毕露的一个捷径，能够有用的提高消费者的好奇心。

杭州爬山虎饰品在命名时，躲避了传统的命名思路，大胆的提出“爬山虎“这个令人感到震憾而值得品尝的姓名，顾客群在一看到这个命称时，首先发生的是好奇心，哟，饰品店还有起这种姓名的?咱们计算得出，只要是路过店前的目标群体，进店率到达了88%，所以怎么在命名上避开同职业的竞赛，是彻底值得商讨的。

红海二：彻底类同的颜色使用

在女性群体为主的饰品职业，在颜色使用上，咱们能够想像到的就是粉色、白色与紫色，略微高档点的选用黑色系，这简直是饰品职业共用的色系，也就是说，不论饰品品牌是什么定位，都会挑选这几个色系

(注)：思想跳动带来的提示：

说到白酒职业的色系使用，100%的人都会联想到赤色、橙黄色系，这并非是人与生俱来的感觉，而是在人为的多重熏染下，所看到的都是千篇一律的红、橙色系，给消费者的感官构成了一种固有的思想抽屉，一说到某种事物就会想到天然构成的思想感觉。

但是敢于打破消费者思想抽屉的洋河蓝色经典，选用了恰恰是让职业无法了解的兰色系调，从包装到推广，彻底推翻了白酒职业传统的色系形式，成果发现出售成绩出人意料的抱负。

相同，饰品职业也具有相同的感知进程，不知不觉间，粉色系成了饰品职业首选的色系，但咱们要评论的是，商场是唯一在不断改换的动感环节，凭什么说女孩就会一向喜欢以粉色为主的暖色系?

从超女来看，令一切男人都无法信任的李宇春红透我国，彻底推翻了商场对于女性本身喜欢的判别规范;再转回饰品职业，没错，女性购饰品是为了让自己更美丽，根据产品的实质，这是无可厚非的现实，我所讲的是饰品店的风格为什么就非得限制在千人一面的粉系风格呢?咱们不要争辩颜色的归属化，能够知道的是，习气就是用来打破的，创新就是根据习气的推翻。

任何人也不要夸口说会百分之百的了解女性，在超女竞赛进行傍边，当男人们盯着一个个长发美腿温柔心爱的女生或明或暗的喜欢时，却眼睁睁着看着以李宇春为代表的中性崇拜潮席卷而来，谁还敢继续判定女性的思想喜欢?咱们对长发心爱的美人代表思想还会继续坚持吗?究竟，商场反响才是最有说服力的。

爬山虎饰品连锁总经理虞忠林表明，在饰品商场一片粉色系中，爬山虎在定基调时就把自己与传统思路进行了差异，选用了以兰色彩为基准色，运营发现，在习气了暖色系的顾客来说，偏冷的色彩不但没有下降购物兴趣，反而愈加促动了顾客的喜欢率。

红海三：产品竞赛年代

咱们能够看到，在现在的饰品职业，根本是建立在以产品竞赛为导向的商场，但能够预见的是，跟着职业买手的逐步成熟，产品竞赛会跌入价格竞赛，大幅消减企业获利;

推陈出新，添加产品快速更新是饰品职业的一种操作形式，但一起也是对以后的良性开展的一个丧命制约，在现在的三到五年内暂时不会感觉到危险存在，但恶性的循环肯定会诱发后期的剧烈反响，与此一起，是否具有新的商业形式与获利形式是能长时间良性开展的条件，这也是为什么联想出资不去挑选现在的职业老迈转而喜爱盛行美的主要原因，由于凭仗商业形式的开展可有带来安稳的继续性获利。

如果没有商业形式支持，饰品职业只能以开店的盈余比率来进行衡量，不要认为加盟大品牌就能赚钱，许多获利可观的财务报表，是经过加盟店扩张的数量来到达的，大品牌的加盟店中有60%的店能正常盈余就是不错的份额，在这种情况下，饰品总部只能不断的扩张，用加盟店数量来补偿负盈余的份额影响，但有一个清楚明了的论题摆在面前，这种单纯经过加盟店数量扩张来为财务报表增数的成果就是加盟店获利的停滞不前。

以产品竞赛为导向另一个伏笔就是会逐步失掉对加盟店的办理，当加盟店了解了总部的产品拿货规则后，私自从商场进货更换包装的问题就会慢慢杰出，乃至有的加盟商会自立门户与总部脱离。

盛行美饰品与爬山虎饰品具有的相同优异操盘思路是，避开了朴实的以产品竞赛为导向的商业形式，盛行美饰品以效劳式营销带动顾客的继续排它性消费来历，爬山虎饰品经过商圈营销办理与令人叹服的会员制办理将顾客链牢牢抓住。

蓝海启示：饰品特许连锁品牌在系统构建时该怎么躲避危险?

做为加盟总部有必要具有的单店办理运营才能，就不再一一论述了，咱们会在后边的文章中表现出，现在要谈的是经过三个方面简略的表现出饰品特许总部怎么构建有继续竞赛力的连锁系统。

一、运作形式挑选

1)、精断定位

饰品职业的定位存在着高价非高端的现像，无法朴实用品牌定位来断定主要消费群，饰品业1至30元归于贱价产品，30-50元归于中价产品，50元以上就能够规为高价产品，以价格来分档，也表明了饰品业并没有清晰的消费群分档，也就是说谁的品牌具有溢价才能，谁就能确保品牌的长时间良性开展，当然，以纯产品与开店数量为竞赛的品牌肯定不在此列。

在这一点上我个人比较喜爱盛行美饰品的定位形式;普通饰品企业在定位上能够采纳同称号双定位的战略来进行，经过中高店形象拉动品牌力度，以高溢价产品来获取高获利，一起以低端多品类的定位经过加盟店数量的扩张拉低全体本钱。

爬山虎饰品总经理虞忠林表明，公司在进行定位时采纳了同称号双品牌定位形式，即精品店+时髦店的双形式，精品店以中高类定价产品为主，只进驻城市内一线商场专柜和高端商圈精品店，经过专柜来拉升品牌势能，时髦馆则采纳的多品项的中偏贱价产品为主，以双品牌同步进行的形式来有用掩盖商场，精确的定位确保加盟商的获利来历。

2)、获利来历

产品出售是饰品职业的主要获利来历，怎么在根据产品获利来历的基础上，添加消费者继续性消费是确保加盟店安稳盈余的重要因素，在惯例的产品出售获利外，盛行美饰品无可争议的效劳营销为企业带来继续不断的安稳获利来历，爬山虎饰品的商圈营销与会员制营销，简直能够带来与门店惯例销量同量的出售额，而且这部分客户的成果是忠诚度极高的顾客群，一起爬山虎官方网站开设了专门的会员积分兑换礼品的网店，大幅提高了顾客忠诚度与体会力。

3)运营形式

想要有用的确保加盟店正常的盈余率与安稳的开展，保管加盟是最合理的运营方法，只是在国内的饰品职业，出资者简直都是店肆的办理者，在两者权衡下，前期的加盟店保管是一条比较好的方法。

以爬山虎饰品为例，其在做战略规划时，设置了区域保管中心，用来协助豪无运营经历的新加盟商渡过试习期，对要求前期保管的加盟店进行一到三个月的保管效劳，由公司差遣店面办理人员驻店全方面协助，从店面办理、导购办理、理货陈设等方面全体为加盟店进行演示，在加盟商了解店面运营后再转由加盟商指定的人员来继续运营，然后确保了店面运营不走弯路。

4) 不良库存整理形式

不良库存一向是加盟店最为头疼的问题，许多应得的获利都变成了不良库存，怎么处理加盟店不良库存就成为特许总部有必要处理的问题。杭州爬山虎饰品在业界首先实施加盟店不良库存处理系统，有用避免了加盟店遍及为之烦恼的库存危险。

饰品职业是一个获利性很强的职业，这种有利的条件下，怎么协助加盟店获利就成为特许总部扩张的首要任务，最大化的整合提高加盟店的获利才能，才是饰品总部的核心工作。