一般开一个店铺最主要的就是如何去经营和管理，首先做一个门店管理计划书是非常有必要的，今天友数连锁就给大家分享关于门店管理计划书怎么写的相关内容吧。

　　经营计划书怎么写

　　1.市场营销计划书

　　概念解说

　　私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

　　编写要点

　　市场营销计划书通常包括以下内容：

　　①计划概要。

　　②营销状况。

　　③营销目标。

　　④营销策略。

　　⑤营销方案。

　　⑥活动预算。

　　⑦营销监控。

　　销售计划书范文

　　××公司年度销售计划书

　　第一章

　　基本目标

　　本公司××年度销售目标如下：

　　一、销售额目标： (一)部门全体：××万美元以上; (二)每一员工/每月：××美元以上; (三)每一营业部人员/每月：××美元以上。

　　二、利益目标(含税)：××万美元以上。

　　三、新产品的销售目标：××万美元以上。

　　第二章

　　1、基本方针公司的业务组织必须在所有人员都精通其业务、稳定、危机意识和有效之前不得进行任何变更。

　　2、贯彻少数精英的精神和身体原则，必须全力以赴，朝着高效率、高收入、高分配(高薪)的方向发展。

　　3、为了增强职能的敏捷性和快速性，公司将大力下放权力，使员工能够果断决策，实现上述目标。

　　4、为实现责任目标，建立责任制，公司将实行重奖重罚政策。

　　5、为使规章制度完善，公司将加强各项业务管理。

　　6、XX股份有限公司与本公司就本次交易达成书面协议，并应履行各自的责任和义务。

　　基于这一立场，公司应努力实现预算目标。

　　7、为促进零售店的销售，应建立销售模式体系，将原来的买方市场转移到卖方市场，使公司有权主导代理店和零售店。

　　8、以零售店为重点，对其促销方式进行培训和指导，进一步拉动需求增长。

　　第三章

　　业务机构计划

　　一、内部机构

　　(一)××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

　　(三)解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　　(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　(五)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　二、外部机构

　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　第四章

　　零售商促销计划

　　1、新产品销售体系

　　(1) 将世界上有实力的零售店按区域划分，并在每个区域采用新的产品销售体系。

　　(2) 新产品销售模式是指每人负责30家左右的门店，每周或每隔一周走访一次，以走访为契机监督奖励销售，开展考察、服务和销售指导、技术指导等，促进销售。

　　(3) 我们的产品在上述商店的销售总额必须是以前的两倍。

　　(4) 零售店的库存应保持在一个月以内，代理店的库存应保持在两个月以内。

　　(5) 销售负责人的工作内容和处理基准要明确。

　　2、新产品合作的建立和活动

　　(1) 为了促进新产品的销售，应在世界各地建立新产品协会。

　　(2) 新产品协作会的主要内容包括以下10项：

　　1、分发和发送相关杂志;

　　2、向公司产品负责人赠送领带夹;

　　3、在不同区域安装合作商店的招牌;

　　4、向全市所有合作商店发放商标;

　　5、合作商店之间的销售竞争;

　　6、分发广告传单;

　　7、积极支持经销商;

　　8、举办讲习班和研讨会;

　　9、设立青年专柜;

　　10、介绍新产品。

　　(3) 协会的存在是非正式的。

　　3、提高零售店员的责任感

　　为加强零售店员对公司产品的关注，增强销售意向，应加强以下实施要点：

　　(1) 奖金激励策略：零售店店员每次销售公司产品，都会得到一张销售卡。当销售卡数量达到10张时，他将得到一笔奖金，以提高他的销售意向。

　　(2) 员工辅导

　　1、负责人可在参观期间进行指导，以提高零售店员的销售技能和产品知识。

　　2、销售负责人可以亲自站在店前接待顾客，演示销售行为或给予技术指导，让零售店的工作人员得到间接的指导。

　　第五章

　　扩展客户需求计划

　　1、真正的广告计划

　　(1) 在确定新的产品销售模式体系之前，要以人员参观活动为重点，把广告活动作为今后的活动。

　　(2) 对于广告媒体，再检查一遍，一定要使广告策划达到以最小的成本创造最大效果的目标。

　　(3) 为了实现上述两个目标，我们应该对广告宣传技术进行充分的研究。

　　2、灵活使用采购调查卡

　　(1) 为了了解顾客真正的购买动机，我们应该检查购买调查卡的回收方法和调查方法。

　　(2) 利用采购调查卡的调查统计、新产品销售模式系统和客户调查卡管理系统，做好需求预测工作。

　　第六章

　　经营业绩管理与统计

　　1、客户调查卡管理系统

　　利用零售店员工发回的顾客调查卡统计销售业绩，或以此为基础改革产品销售模式体系等管理。

　　(1) 根据营业厅和地区部门统计XX店的销售额;

　　(2) 根据营业厅计算××店的销售额;

　　(3) 其他销售统计数据由各营业厅负责。

　　2、通过以上统计，我们可以观察各门店的销售业绩，掌握各负责人的活动表现和各商品类型的销售业绩。

　　第七章

　　营业预算的确立及控制

　　1、必须建立业务预算和经费预算。经费预算的决策通常是随着企业的实际经营业绩而上下调整的。

　　2、预算的各种基准和要点应加以改进，成为范本，而总部和各种公共机构则需要交换合同。

　　3、根据各部门的预算、统计、比较和分析，确定对策。

　　4、业务部门经理应当按年、期、月份制定本部门的业务政策和计划，报本部门修订。

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