发布时间:2020-08-10
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餐饮店的投资和开发相比于其他行业来说,会更加容易,成本投入少,回报却很可观,但是真正能将店铺开好的却没几家。而加盟店作为现代创业人群的首要选择,能为商家提供专业的经营常识以及匹配连锁店管理系统,但失败率也没有因此降低很多。那么,加盟店经营失败的致命问题有哪些?
1.仅靠总部扶持
主要针对大多数加盟型的餐饮店。现在很多加盟品牌都提供相当程度上的帮助扶持,这就养成了很多老板的依赖心理,他们觉得,店是加盟来的,产品料包,营销活动等等都是总部支持,那总部让我搞活动我就搞活动,不让我搞我就不搞,一切听加盟总部的,结果呢?最后生意萧条,还说不是我自己的问题,是品牌总部的问题。
这家店是谁的呢?生意不好,吃亏的不还是自己?加盟总部再给力,能提供的帮助也很有限,说到底那是自己的店,做甩手掌柜是不行的,更何况一千个加盟店一千个样,即使有有效的营销模式也得因地制宜不是?
2.只会埋怨却不改变
这类老板嘴里经常说的话就是:今年市场不好啊!今年餐饮不好干呀!这两年没有前两年生意好做呀!今天下雨没人呢!现在农忙没人啊!今天中午天热没人啊!
且不说他说得对不对,就嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言信号,只知道自己唉声叹气,不仅改变不了现状,还会影响店里每个人的情绪,给自己一种“反正就这样了,我也无力改变”的心理暗示。
客观因素是存在不错,但人总不能不吃饭吧?顾客能去别人那里为什么不来你这里,存在困难就去解决困难,探寻市场轨迹,总能找到引流拓客,留客锁客的办法,让顾客持续回头消费。
3.无效营销无法维持经营
很多老板自己没有专业的营销知识不说,也不去学习,觉得营销随便搞搞就行,或者大家做什么他就做什么。结果在设计营销方案的时候存在很多缺陷,不懂顾客需求,也不会针对餐饮店的情况一对一设计营销方案,想起一出是一出,头脑一热就还是打折,发传单。
这些都是无效的营销。如果目标顾客定位不准,该吸引来的顾客也吸引不来,回头客也越来越少,最后难以维持。
4.固守成本,不与时俱进
做事业一定要有强烈的主人翁精神。如果一个餐饮老板整天自由散漫,每天到店里就像白领打卡上班一样,早上从市场采购回来就开始对着手机看新闻,玩游戏,等待顾客上门,心想着说不定哪一天说不准就一大波顾客上门,慢慢生意就变好了,就可以赚钱了。
努力才有收获,开餐饮店,看天吃饭是不靠谱的。你觉得菜品、服务、环境合格了,顾客为什么不买账?成功的店铺,要读懂市场的变化,条件是一点一点慢慢改善的,顾客也是一位一位慢慢引流来的,只靠死等明显不行。
5.做事犹豫不决
可能是受性格影响比较多,做任何事情都慢几个拍。想做营销,却一直拖拖拉拉,犹犹豫豫;想更新菜品,想提升服务质量,也总是在考虑迟迟不做。最后菜品不更新,员工招不到,营销没方案,还美其名曰:我在考察市场,考察员工,等我招到员工了,菜品更新了我再做营销。
再难的事也得有个开始,问题是一个个解决的,但如果一直不下手,就一个都解决不了。
6.理论王者,实践青铜
很多的老板很会说,是理论家,说起来一套一套的,听着也似乎很正确,很符合逻辑,可说了很多次也说了很多年,真正实践的真不多,即使是行动了,只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。
想调整菜品,想提高服务质量,搞好环境,去做营销方案,说起来很好,但没有去实践就跟没说没啥两样。如果说优柔寡断的人不做是因为性格原因,那这种就真的属于纸上谈兵了。
以上六点对于加盟餐饮店来说,就是“致命”的要素,发展是每个时代的必备点,但如果店铺不跟随发展进行改变,就会被淘汰,同样,总是依靠他人没有自我的商家的结局也会如此。希望各位商家在阅读之后能够多多思考其中的利害关系,再根据情况对自家店铺做出相应的转变。
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