发布时间:2019-02-28
1、服务态度
顾客在进店时,不管顾客心情好或坏,顾客在看到员工发自内心地微笑,心里都会开心很多,也能看出门店的服务都很好,我们在培训店员时,也要注意,不是要求微笑,而是真正地向顾客展露笑颜。
第一点看起来很简单,但实际中,保持下来很难,不信你试试。
2、具备专业知识,对商品知根知底
在门店的任何岗位,我们的店员都要配备相关的产品知识,当顾客的疑问时,店员一定不能说,不清楚,或者就说没问题,我们在知道,顾客想要的是相关有用的回答,而不是这种不痛不痒的回答。
随着时代的进步,对员工的专业要求越来越高,员工的专业技能也更需要与时俱进。
3、不过度推销
每位员工都想销售更多的商品,这意味着可以拿到更多的收入。但员工的愿望和顾客的需求有时是相悖的。一味推销,会让顾客产生厌烦的心理,所以店员在推销时,不要过度地去推荐某一商品,当顾客明显表现出不喜欢后,就应该停止推销。
4、退货应和购买一样顺畅、无障碍
通常顾客在购买时,都是付钱产品就到手了,没有任何障碍,但是,要是产品出了什么问题,退换还会有购买时那么方便吗?退货的麻烦阻止的是顾客购买的脚步。所以,要把退货流程设置得简单再简单,这样才能激起顾客的购买欲望。
5、顾客第一
流程的设置、规则的建立、准则的实施,都有一个基本原则,那就是永远把顾客放在第一位,只有这样,那些流程、规划、准则才能更好地服务于顾客。
6、商品缺货,尽可能让顾客满意
顾客想买某件商品,门店缺货,遇到这种状况,我们可以告知顾客,当商品一到货,就立马通知他,或者让消费者试试其它的产品,还有就是立马与厂家联系,快速发货过来
7、用最好的方式解决顾客的问题
比如顾客要买一个纸巾,来问店员,店员这时,是告诉顾客商品具体位置还是直接引领顾客到达商品位置哪个好呢?相信各位都会选择第二个吧,我们在处理问题时,要用最直接最有效的方法。
8、勇于承认错误
我们在经营时,都难免会遇到一些产品质量问题,我们这时,不要将错误推到消费者身上,而应该勇于承认,主动道歉,给予消费者的一定损失补偿。
9、始终如一的对待顾客
不管我们的顾客买不买商品,我们对待顾客都要始终如一。不能因未达成购买意向,而态度发生转变。
没有产生购物行为的同样也是我们的顾客,也会口口传播他们的购物感受。所以,要以为每一位顾客提供热情服务为目标。
以上的九个细节相信商家们都听过,但是有真正的这样做过吗?细节造就成败,特别是在如今,服务至上的口号早已响起。身为商家也要多多注意细节。希望本文对大家有所帮助。
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