在当前的市场环境中，商品价格和消费者购买习惯的变化给零食行业带来了新的挑战和机遇。对于标品而言，线下所有渠道的价格往往比拼多多要高，这在县级和乡镇市场表现得相对不明显，因为那里仍有许多消费者习惯线下购物。然而，在地级城市及以上，消费者网购的比例大幅提升，他们在购买时热衷于在拼多多进行比价。而且，对于不熟悉的产品，小红书成为了他们查询消费者评价的重要平台。

　　这种消费趋势正在逐渐加强，如果产品不进行有效区隔，消费者会明显感觉到零食店的价格劣势。如此一来，零食店对消费者的黏性会显著下降。过去消费者可能会大量囤货，但现在可能只会在有即时需求时购买少量商品，这直接导致零食店的人流和客单价降低。

　　面对如此严峻的形势，头部品牌定制成为了唯一可行的出路。选择头部品牌有着显著的优势，因为这些品牌已经在市场上拥有广泛的知名度和良好的口碑，无需再进行额外的品牌教育投入。而定制模式更是为商家带来了诸多好处，不仅能够获得最优的价格，还不会影响主流产品的价格体系。

　　以乐事薯片给好特卖的定制为例，由于是定制款，在保证品质的前提下，能够实现量多价优。好特卖的三个 SKU 凭借几百家店，一年的销售额就能突破一个亿，这一成功案例充分证明了头部品牌定制的巨大潜力。

　　通过头部品牌定制，零食店可以满足消费者对于性价比的追求，同时又能保持自身的利润空间。而且，定制产品还能为店铺打造独特的竞争优势，吸引更多消费者光顾。此外，品牌方也愿意支持这种合作模式，因为既能增加销量，又不会对其原有市场造成冲击。