发布时间:2023-11-07
在供应链管理方面,金佰佰采取的做法是充分发挥供应商的资源优势,降低博弈程度。
金佰佰没有设立总仓,门店老板通过金佰佰的 B2B 订货系统下单,供应商直接将货物送达门店,并负责完成打堆陈列工作。
金佰佰并未配备采购人员,供应商承担选品职责。金佰佰专注于品质控制,而非商品挑选。这样的做法既降低了采购成本,也省去了供应商与采购之间的博弈过程。
目前,金佰佰合作的有 60 多家供应商,大多是由早期为金佰佰供货的经销商转型而来。
这些供应商中,许多是品牌经销商,但金佰佰将其视为服务商。他们在厂价基础上加价 10% 左右出售给门店,实际赚取的是服务费。
金佰佰规定,所有门店必须对服务商进行现款结算,且金佰佰严格控制服务商数量。一家门店的合作服务商数量始终保持在 60 家左右。
这些措施确保了服务商在每家单店都能盈利,从而使他们更积极地配合送货、主动处理售后和滞销问题。
随着体量的增长,金佰佰直接与上游厂家洽谈合作,但具体交易仍需通过服务商进行。
由于有销量保证且采用现款结算方式,服务商愿意与金佰佰共同发展,合作越紧密,收益越丰厚。
总部在前期给予门店运营指导,后续管理主要涉及门店与服务商的交易过程。金佰佰的 B2B 订单系统发挥了总部管理职能。
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