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商品调价有哪些影响?

作者:友数 来源:网络 时间: 2025-04-29 15:34:55 阅读量:
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产品价格,不管是上调还是下降,消费者对该商品都会有一定的心理变化,本期我们就来聊聊,消费者对商品调价的心理反映。

  产品降价的心理反应:①消费者由“便宜-便宜货-质量低劣”,“便宜没好货”,“好货不便宜”等一系列联想而引起心理不安。②消费者往往对自身的消费水平有一个定位,购买便宜低档货,有损自尊心和满足感。

③消费者猜测调低价格的原因是将新有产品问世,所以就抛售老产品,当新产品上市后,老产品就会被淘汰,企业可能也不再对老产品有很好的售后服务。④降价产品可能是过期产品,残次品,库存品或低档品;⑤产品价格可能会进一步的下降,等待新一轮的降价。

  产品涨价的心理反应:①了解其他品牌产品,直接放弃购买,②产品可能是因为具有某些特殊的使用价值,或具有更优越的性能才涨价,应该赶快购买。③产品涨价可能会持续下去,应赶快抢购。④产品涨价可能因为是限量发行,具有升值潜力,购买回来囤积以待增值。⑤产品供不应求导致涨价,尽早购买。

  企业可采取的策略有:①把握升降价的条件。②把握升降价的时机。③把握升降价的幅度。④把握升降价的技巧。

  运用的技巧:(1)产品降价的技巧:少数几种产品大幅度降价,比起多种产品小幅度降价的促销效果要好,降价标签直接挂在产品上,这会最大程度地吸引消费者立刻购买,因为顾客看到降价前后的两种价格,通过比较会使其作出购买决策。

(2)产品涨价的技巧:直接涨价是以一定幅度提高原有产品的标价,间接涨价是产品的市面标价不变,通过产品本身的变动,实际提高价格,企业通常更换产品型号、种类变相涨价,这种方法多用于家电电器,减少产品数量而价格不变,这种方法多用于食品上,如减少食品的净含量。


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产品价格,不管是上调还是下降,消费者对该商品都会有一定的心理变化,本期我们就来聊聊,消费者对商品调价的心理反映。

  产品降价的心理反应:①消费者由“便宜-便宜货-质量低劣”,“便宜没好货”,“好货不便宜”等一系列联想而引起心理不安。②消费者往往对自身的消费水平有一个定位,购买便宜低档货,有损自尊心和满足感。

③消费者猜测调低价格的原因是将新有产品问世,所以就抛售老产品,当新产品上市后,老产品就会被淘汰,企业可能也不再对老产品有很好的售后服务。④降价产品可能是过期产品,残次品,库存品或低档品;⑤产品价格可能会进一步的下降,等待新一轮的降价。

  产品涨价的心理反应:①了解其他品牌产品,直接放弃购买,②产品可能是因为具有某些特殊的使用价值,或具有更优越的性能才涨价,应该赶快购买。③产品涨价可能会持续下去,应赶快抢购。④产品涨价可能因为是限量发行,具有升值潜力,购买回来囤积以待增值。⑤产品供不应求导致涨价,尽早购买。

  企业可采取的策略有:①把握升降价的条件。②把握升降价的时机。③把握升降价的幅度。④把握升降价的技巧。

  运用的技巧:(1)产品降价的技巧:少数几种产品大幅度降价,比起多种产品小幅度降价的促销效果要好,降价标签直接挂在产品上,这会最大程度地吸引消费者立刻购买,因为顾客看到降价前后的两种价格,通过比较会使其作出购买决策。

(2)产品涨价的技巧:直接涨价是以一定幅度提高原有产品的标价,间接涨价是产品的市面标价不变,通过产品本身的变动,实际提高价格,企业通常更换产品型号、种类变相涨价,这种方法多用于家电电器,减少产品数量而价格不变,这种方法多用于食品上,如减少食品的净含量。

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