产品价格，不管是上调还是下降，消费者对该商品都会有一定的心理变化，本期我们就来聊聊，消费者对商品调价的心理反映。

　　产品降价的心理反应：①消费者由“便宜-便宜货-质量低劣”，“便宜没好货”，“好货不便宜”等一系列联想而引起心理不安。②消费者往往对自身的消费水平有一个定位，购买便宜低档货，有损自尊心和满足感。

③消费者猜测调低价格的原因是将新有产品问世，所以就抛售老产品，当新产品上市后，老产品就会被淘汰，企业可能也不再对老产品有很好的售后服务。④降价产品可能是过期产品，残次品，库存品或低档品;⑤产品价格可能会进一步的下降，等待新一轮的降价。

　　产品涨价的心理反应：①了解其他品牌产品，直接放弃购买，②产品可能是因为具有某些特殊的使用价值，或具有更优越的性能才涨价，应该赶快购买。③产品涨价可能会持续下去，应赶快抢购。④产品涨价可能因为是限量发行，具有升值潜力，购买回来囤积以待增值。⑤产品供不应求导致涨价，尽早购买。

　　企业可采取的策略有：①把握升降价的条件。②把握升降价的时机。③把握升降价的幅度。④把握升降价的技巧。

　　运用的技巧：(1)产品降价的技巧：少数几种产品大幅度降价，比起多种产品小幅度降价的促销效果要好，降价标签直接挂在产品上，这会最大程度地吸引消费者立刻购买，因为顾客看到降价前后的两种价格，通过比较会使其作出购买决策。

(2)产品涨价的技巧：直接涨价是以一定幅度提高原有产品的标价，间接涨价是产品的市面标价不变，通过产品本身的变动，实际提高价格，企业通常更换产品型号、种类变相涨价，这种方法多用于家电电器，减少产品数量而价格不变，这种方法多用于食品上，如减少食品的净含量。