国庆节快到了，加油站的人开始头疼了：这个假期要做活动吗?应该做什么活动?不做活动吧，浪费这个大好机会;活动结束后，销售数据可能不好看。

　　相比之下，其他加油站也在营销，通过营销可以带来相当可观的收入，业绩可以翻几番，事实上，营销活动不仅仅是折扣和降价，你需要的是用心去准备和计划。

　　我们如何才能创造一个引爆整个观众的营销？首先，在国庆节营销计划之前，我们必须考虑以下四个问题：

　　第一：活动是在国庆节期间还是之前开始的?

　　第二：营销对象主要是老客户还是移动客户?

　　第三：国庆假期比较长，你准备了各种各样的活动计划，还是只有一个？活动计划是否易于操作？

　　第四：活动目的是否明确，活动内容是否与目标相符?

　　针对这四个问题，如何合理规划和实施国庆营销活动?

　　1、目标人群

　　首先，在开展活动之前，我们应该弄清楚我们的目标群体是谁。

　　在正常情况下，我们通常关注老客户，但国庆假期是除春节之外最长的假期。很多人会选择自驾游。因此，流量客户不容忽视，对于这两类客户，我们应该用双手关注他们，因此，不同目标客户群的策划内容不同。

　　2、活动时间

　　根据以往的国庆旅游数据，旅游高峰集中在国庆前后两个时段，因为我们要确保我们有足够的石油，在这两个时间段内，油站的老客户占大多数，移动客户很少。

　　在中秋节期间，服务站客户主要是流动客户，旅游者和老顾客不退货，占了很小的比例。因此，应针对不同的时间段推出不同的促销方式。

　　3、营销计划

　　1.为不同的目标设定不同的活动

　　营销活动最重要的是什么?是内容设计。换句话说，我们应该根据目标规划设计营销活动的内容。

　　因为这是一项活动，首要任务必须是提高销售额，此外，还有各种各样的需求，如增加会员、提高客户忠诚度、增加非石油销售、提高客户单价、增加客户充值等。

　　因此，最好设置易于操作的活动，如会员。传统会员注册需要一步一步地填写信息，繁琐费时，而油掌柜系统是会员支付，操作简单方便，效率高，客户愿意支付。

　　第二，将石油产品与非石油产品相结合，加强不同行业的合作。加油、送水、餐券和酒店券都是顾客旅行中的必需品。很容易锁定客户并留下深刻印象。毕竟，外出时，客户的加油只不过是一种优惠。对于加油站来说，免费商品的成本并不高，它还可以为道路上的车主提供便利，为什么不呢?

 

　　此外，全礼、全减、优惠券门槛等活动引导客户合理消费，提高客户单价，既满足客户需求，又使油站获得实际效益;通过充值现金、充值礼品等方式提高营销质量;渠道优惠和夜间特价丰富了油站活动，满足了不同客户的需求。

　　2.为不同的客户设置不同的活动

　　除了为目的设置活动外，还应为新老客户、会员和非会员设置不同的活动。

　　对于老客户来说，为老客户发放折扣券和专用礼品袋是一种很好的方法。此外，可以在活动前多次提醒唤醒熟睡的客户。更重要的是，它可以通过红包雨召回丢失的客户。

　　对于新客户来说，噱头是关键，例如，抽奖、随机免费订购、分发加油红包、限时折扣等。例如，在节日期间，大量新客户的20元红包被发放。如果加油金额超过200元，可以使用代金券，可以非常有效地获得新客户。

　　同时，注重礼节，新人的大礼包，新旧都能有效提高新客户的数量和沉淀。

　　对于会员而言，积分商城、积分兑换、会员日折扣、会员专属礼品等也是营销活动的好方式。

　　综上所述，不同的服务站和不同的活动目标选择不同的营销活动，那么如何选择呢?

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