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国庆节营销活动有哪些实用的方案?

发布时间:2021-09-22

  国庆节快到了,加油站的人开始头疼了:这个假期要做活动吗?应该做什么活动?不做活动吧,浪费这个大好机会;活动结束后,销售数据可能不好看。

  相比之下,其他加油站也在营销,通过营销可以带来相当可观的收入,业绩可以翻几番,事实上,营销活动不仅仅是折扣和降价,你需要的是用心去准备和计划。

  我们如何才能创造一个引爆整个观众的营销?首先,在国庆节营销计划之前,我们必须考虑以下四个问题:

  第一:活动是在国庆节期间还是之前开始的?

  第二:营销对象主要是老客户还是移动客户?

  第三:国庆假期比较长,你准备了各种各样的活动计划,还是只有一个?活动计划是否易于操作?

  第四:活动目的是否明确,活动内容是否与目标相符?

  针对这四个问题,如何合理规划和实施国庆营销活动?

  1、目标人群

  首先,在开展活动之前,我们应该弄清楚我们的目标群体是谁。

国庆节营销活动

  在正常情况下,我们通常关注老客户,但国庆假期是除春节之外最长的假期。很多人会选择自驾游。因此,流量客户不容忽视,对于这两类客户,我们应该用双手关注他们,因此,不同目标客户群的策划内容不同。

  2、活动时间

  根据以往的国庆旅游数据,旅游高峰集中在国庆前后两个时段,因为我们要确保我们有足够的石油,在这两个时间段内,油站的老客户占大多数,移动客户很少。

  在中秋节期间,服务站客户主要是流动客户,旅游者和老顾客不退货,占了很小的比例。因此,应针对不同的时间段推出不同的促销方式。

  3、营销计划

  1.为不同的目标设定不同的活动

  营销活动最重要的是什么?是内容设计。换句话说,我们应该根据目标规划设计营销活动的内容。

  因为这是一项活动,首要任务必须是提高销售额,此外,还有各种各样的需求,如增加会员、提高客户忠诚度、增加非石油销售、提高客户单价、增加客户充值等。

  因此,最好设置易于操作的活动,如会员。传统会员注册需要一步一步地填写信息,繁琐费时,而油掌柜系统是会员支付,操作简单方便,效率高,客户愿意支付。

  第二,将石油产品与非石油产品相结合,加强不同行业的合作。加油、送水、餐券和酒店券都是顾客旅行中的必需品。很容易锁定客户并留下深刻印象。毕竟,外出时,客户的加油只不过是一种优惠。对于加油站来说,免费商品的成本并不高,它还可以为道路上的车主提供便利,为什么不呢?

国庆节营销活动
 

  此外,全礼、全减、优惠券门槛等活动引导客户合理消费,提高客户单价,既满足客户需求,又使油站获得实际效益;通过充值现金、充值礼品等方式提高营销质量;渠道优惠和夜间特价丰富了油站活动,满足了不同客户的需求。

  2.为不同的客户设置不同的活动

  除了为目的设置活动外,还应为新老客户、会员和非会员设置不同的活动。

  对于老客户来说,为老客户发放折扣券和专用礼品袋是一种很好的方法。此外,可以在活动前多次提醒唤醒熟睡的客户。更重要的是,它可以通过红包雨召回丢失的客户。

  对于新客户来说,噱头是关键,例如,抽奖、随机免费订购、分发加油红包、限时折扣等。例如,在节日期间,大量新客户的20元红包被发放。如果加油金额超过200元,可以使用代金券,可以非常有效地获得新客户。

  同时,注重礼节,新人的大礼包,新旧都能有效提高新客户的数量和沉淀。

  对于会员而言,积分商城、积分兑换、会员日折扣、会员专属礼品等也是营销活动的好方式。

  综上所述,不同的服务站和不同的活动目标选择不同的营销活动,那么如何选择呢?

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