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便利店如何打造爆品吸引客户?

发布时间:2021-03-29 阅读量:

  在这个互联网思维盛行的时代,爆炸性思维是企业和个人应该具备的一种营销手段,很多人对爆炸性产品没有清晰的认识,他们理解的是一些错误的概念和自我信念。其实,便利店也有自己的爆发性思维和玩法。

  1、爆品的正确定义

  在这里,我们需要纠正一个错误的观点,热门产品不是能够带来收入的产品,而是“流量”!如果我们从收入出发,那么我们必然会把高毛利、高价格当作热门产品。高毛利、高价格、低价值的产品如何卖得好?所以真正流行的产品特点是性价比高、毛利低、价格低、价值高、流量大的产品。

便利店

  如果一开始不了解这个问题,选择热门产品就注定要失败!

  2、如何选择爆品

  流行的产品只是需要和流行,大众化产品必须是刚需产品、大众接受度高、消费频率高的产品。在便利店,选择卫生用品或洗护用品作为爆炸性产品,绝对不如选择饮料香烟作为爆品。根据正常家庭的使用和购买频率,清洁保健品每月购买一次,烟饮料每2-3天消费一次。

便利店

  有一家有矿泉水引流的小吃店,商店刚进入一个区域,为了与周边3-4家超市、便利店竞争,它精选了20多种畅销产品,其中水占了一半以上。1元、2元的矿泉水、3元、5元的方便面等市民高频刚性需求产品低价销售,很快打开了市场。

  如果掌握了思路和方法,打造大众化的产品并不难,那流量自然就来了。


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