便利店淡季怎么办？如何做促销？

　　一般节日过去了，对于实体店来说一波营销热点也没了。那么便利店如何应对节日后的“淡场”呢?当用户光临时，我们该如何应对呢?

　　门店整理

　　1、商品陈列

　　“淡场”往往是最佳的时间安排。良好的商品展示能更好地吸引顾客的注意力，集中人群。

　　2、top产品

　　这种产品是销量最大的，所以要继续保证陈列和宣传，补充库存。

　　3、清仓

　　分析滞销商品的数据，制定清理计划，总结经验，对明年同时做什么活动、准备什么商品做出心理预期，非常重要。同时，对库存量大的商品进行有针对性的促销，明确和减少库存，保证商品的及时流通也非常重要。

　　改善环境

　　一般来说，促销活动的后门店比较乱，卫生条件也很差。顾客的垃圾将留在便利店。一个干净整洁的购物环境，不仅能让顾客感到愉悦，还能让在这个环境中工作的销售人员保持良好的态度，更好地为顾客服务。结果是销售更容易实现。因此，购物环境的改善包括基本卫生、商品陈列、店员仪表等。

　　拓展引流

　　既然现在顾客不来了，我们就应该主动“请进来”店外的顾客

　　1、老客户回访

　　一些数据显示，维持老客户的成本通常是拓展新客户成本的五分之一。我们不应该忘记，我们已经照顾了我们的老客户，例如发送短信的促销活动。

　　2、新成员开发

　　新成员来自哪里?关注两类人群，一类是咨询过产品但没有购买的人群;另一类是对周边门店感兴趣的人群，包括居民区、楼盘、单位、学校、商场等。如果店内销售不忙，便利店店主可以组织销售人员重点拓展此类客户，如区域推送、微信附件、论坛发帖等。

　　3、客户引流系统

　　每一条销售线都有相应的“光场”，但顾客的消费需求总是有潜力的。随着电商的发展，网店也可以建立自己的网上商城或小程序，并开通官方账号。顾客会将二维码扫进店里，随着时间的推移，粉丝的积累速度会越来越慢。同时，我们会定期推出一些生活常识的营销活动，吸引顾客密切关注店铺。

　　说到促销，便利店的意义就在于满足人们眼前急需的购物需求。其经营面积小，商品种类相对较少。商圈只有几百米。一般来说，去商店的顾客大多是附近的居民或工作人员。如果我们不做任何促销，就达不到引导顾客消费的目的。这将导致顾客粘性低、忠诚度低的局面，从而导致门店业绩停滞不前甚至落后。