店铺管理7大要素是哪些？

　　好的店铺管理方法可以为一个门店带来更多的受益，今天友数连锁门店就给大家分销关于店铺管理7大要素，具体内容如下：

　　门店管理要素一：

　　分销

　　简言之，一个有效的配送单位意味着

　　(1)它必须有现货;

　　(2)消费者看得见的东西，即货架上的东西，是其他东西无法覆盖的;

　　(3)比如我去店铺时，发现某品牌的洗衣粉放在2米高的货架上。如果消费者不能很容易地获得这个产品，它将不会构成一个有效的分销(这可以理解为货架库存)。通过对配送的管理，我们需要知道公司的标准入店规范是否健全，某一细分市场是否没有产品可供选择，等等。

　　门店管理要素二：

　　位置

　　商店里有很多种地方，如主架、桩头、端架等。供应商的销售人员应该考虑：

　　(1)我们的产品在哪里?消费者容易产生购买行为吗?

　　(2) 我们的产品可以放在哪里?

　　(3) 我们的产品旁边是谁?在“定位”管理中，一个关键点就是要考虑买家在店内的移动路线：主渠道。

　　门店管理要素三：

　　陈列

　　位置是关于我们的产品被放置在哪里，而展示是关于如何以及有多少产品被放置在那个位置。生动的展示更能吸引消费者的注意力;品牌的集中展示更符合消费者的购买习惯。因此，供应商的销售人员应该考虑：我们产品的展示区域是否尽可能集中，形成最大的视觉冲击?我们的产品有合理的数量安排吗?在支付与竞品同等成本的前提下，谁的展示面积比竞品大?

　　门店管理要素四：

　　价格

　　价格在触发冲动性购买中起着关键作用。在现代零售渠道(特别是在大型超市)，消费者对商品价格更为敏感，因为他们可以比较许多不同商品类别的价格。因此，销售人员应该考虑：在一个特定的商店里，与目标竞争产品相比，谁在公司产品的价格上更有竞争力?另外，在价格管理上，销售人员要注意一些细节，比如产品是否有标价牌，标签是否与产品规格相符等等。

　　门店管理要素五：

　　库存

　　库存是商店管理的另一个重点。库存管理的目标是保持合理的库存，防止库存过多和缺货，特别是后者。国际著名咨询公司罗兰贝格公司的研究表明，货源短缺会导致消费者的不同反应，但最终的结果必然是零售商和制造商的销售损失。面对断货，48%的中国消费者会购买同类替代品牌，15%的消费者不再购买，37%的消费者会转店购买。

　　门店管理的六大要素：

　　促销

　　随着竞争的加剧，促销已成为提高消费者对品牌关注度、促进整体销售的重要营销手段。随着店内可供选择的商品越来越多，店内促销的重要性也越来越突出。店内促销减少了消费者在许多产品选择中的扫描时间，成为消费者简化购买决策的一种方式。有创意、有计划、有执行力的促销活动将促进产品的销售。销售人员在店内促销管理中应注意的几个关键点包括：促销产品是否已上架(或堆放/端架)?促销海报的撰写是否符合“3.15”原则(即让消费者在3秒内阅读全文，内容不超过15字)等。

　　店内管理的第七要素：

　　助销

　　与促销相比，销售辅助一般不能给消费者带来直接利益。销售帮助的目的是加强消费者的关注，培养他们。辅助营销一般使用辅助产品，如通过上市创造不一致的刺激，使用产品手册教育消费者等，销售人员在管理“销售辅助”要素时，应注意店内是否陈列公司的各类销售辅助产品，店内是否有各种销售协助机会(广告牌/灯箱/旗帜等)

　　如何利用店内采购因素提高顾客价值

　　营销的本质是交换，现代市场营销认为，企业要想更好地完成交易，就必须尽可能地增加顾客价值。销售人员的店内要素管理可以有效提升顾客价值，促进销售，形成供应商与零售商的双赢局面。

　　我们将顾客的购买行为分为两类：计划性购买和冲动性购买。如果销售人员能很好地管理好店内购买的因素，就可以促进这两种购买行为，因为这两种购买行为可以增加顾客价值。如果我们将消费者的店内行为分为两个阶段：

　　(1) 走到架子前面;

　　(2) 然后，我们会发现店内管理元素会对这两个阶段产生重要影响。