发布时间:2020-09-07
2020年对于各个民族来说,多少都有点多灾多难,眼看着中秋节就要如期而至,作为文化传承之一的白酒,也需要通过节日来进行一些促销活动,让用户能够更大力度的购买商品。今天就给各位分享下中秋国庆白酒促销方案。
一、 市场调查
1. 用户的消费逐步合理化。现阶段的消费者更加关注自身的健康和产品质量;
2. 当用户关注产品的物质利益时,他们也会慢慢关注产品的附加利益;
3.用户消费开始转向具有品牌力量的产品;
4. 消费者需要节日礼物产品;
二、 促销主题
1. 用户和经销商都希望在节日促销中有一个新的卖点,即消费者需要一个消费理由,经销商需要一个销售理由;
2. 宣传主题新颖,符合节日氛围;
通过以上发现,我们不仅了解了消费者和经销商的期望,也为我们的营销决策提供了可靠的依据。此次的活动主题就是家国团圆。
三、营销
1、 提升附加价值
通过分析产品和现阶段的热点内容,公司可以将产品和中秋国庆的内涵相结合,促进附加价值的提升,让人们更愿意购买。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案:
八月十五,和家人、和伙伴一起举杯畅饮,
你会发现,无论你在哪,身边是谁,
月圆时分,我们并不远,
我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片,卡片设计像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置:
一等奖:“祖国统一”奖,为您实现价值888元的个人梦想
二等奖:“祖国团圆”奖,为您实现价值688元的个人梦想
三等奖:“国圆”奖,为您实现价值188元的个人梦想
中秋佳节,家人团聚,围坐在餐桌边,打开一瓶馨香的白酒,美酒邀明月,一个惬意的场景仿佛出现在你的面前,如果幸运之神再不邀而至,XXX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮,惊喜地实现了。
2、 送礼优选
在中秋节,中国人有走亲访友的习俗。因此,节日礼品酒的销售已成为促销活动能否成功的关键。
节日产品需求:农村市场节日礼品酒需求为两瓶装,价格20元/盒左右,包装要精致,同等条件的成熟品牌产品优先;而城市市场对节日礼品酒的需求也是一样,价格在100元左右/盒,包装要高端,品牌要求高。
产品名称:根据本次推广活动的主题,设计开发了两种类型。
产品设计:完全根据调研结果,即双瓶装,红色为主色,包装大方精致。尤其是在去别人家拜访时,会显得非常友好;同时提高白酒的收藏价值。
以上就是关于白酒的促销方案,希望能对各位商家和用户有所帮助,总而言之,白酒的附加价值能够有效提升购买率,商家在进行白酒的生产规划要牢牢掌握这一点,促进门店业绩提升。另外,使用门店管理系统对库存进行管理也很必要,免得活动结束后留下过多的产品。
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