企业如何把握中秋节的新零售发展机会?

　　虽说中秋节给零售店带来了不确定性，但谁也无法保证这种不确定性会让行业发展更加艰难，其实，想要让自己的企业有更好的发展，在面对特殊事件时，更应该做出相应的对策。那么，企业如何把握中秋节的新零售发展机会?

　　其实，有两种企业，可以让自己拥有发展优势。第一个是在行业里边绝对统治力的。第二类是有创新力的企业。

　　所谓的统治力就是对行业有着绝对的话语权。所谓的创新能力就是在组织创新、产品创新，包括在渠道创新里边能够做出及时调整的企业。这类企业即使面对不确定性，他可能用确定的行动来去解决问题。

　　第二类企业可能不是大企业，是在某一个领域里边有自己的产品特点，我把它称之为小众品类的企业，小众品类的企业未必是企业规模小，而在于它能够准确把握一小部分人的需求，把这小部分人的需求做透。对小型企业的理解，第一是永远都长不大的小众。

　　第二是可以长大的小众，就像江小白，既具备永远长不大，又具备可以长大的特点，江小白的品牌烙印里边，包括产品调性是以人以城市年轻人为主，尤其是像文艺青年为主的这帮消费者。

　　从规模角度来说，已经从很小的规模达到一个几十亿的企业，所以它能够既是永远的小众又能长大。未来的企业，要明白的几个方向是所谓的小众，所谓的个性化，所谓的碎片化，一定不是发生在塔机部分，也一定不会发生在中低端。

　　所谓的个性小众、多元化一定是从头部开始，头部的高度碎片化会给很多企业或者很多行业带来机会，所谓的头部高度碎片化要考验企业的产品多元化弹性，是不是具备这个能力，所以有统治力或者有创新力的企业可能会胜出。

　　关于中秋节，我始终在讲不确定性，我们只能靠经验，靠现在的很多线索去判断。

　　如何解决这种不确定性，我觉得只有用确定性的行动来去弥补不确定性的焦虑。确定性的行动，第一个是产品的变化，要从需求的角度去理解，如果需求发生了变化，产品不发生变化，那就形成一个错配。

　　错配的结局就是产品被淘汰。要明白自己的目标消费群需求发生了哪一类的变化，去微调自己产品。第二就是组织，组织是确定性行动的保障，包括内部组织的创新，能否去适应产品的多元化，渠道的碎片化等一系列新产品、新市场特点的变化，这是对于企业内部组织的一个非常大的考验。

　　让自己内部组织把自己的内部组织打败，也不能允许外部组织来把自己内部组织打败，这就是企业要从兼容性上要去思考，尤其是一些有规模的在行业里边达到一定高度的企业，当行业找不到对手的时候，自己内部要制定一个对手。

　　中秋节可能会是一个分水岭，会有一波企业在这个过程中受伤甚至倒下，也会有另外的一波企业因为新的变化而产生的新的机遇，我觉得行业不死，企业可能会死。行业不灭，可能企业会灭。

　　以上就是今天的全部内容，中秋节除了各位商家需要提前想好相关的促销措施以外，也需要提前想好自己的发展道路，总之，机会都是留给有准备的人的，希望各位商家都能把握机会。