免费试用

首页 > 友数学院 > 新零售资讯 > 疫情下的中秋节,零售业会有哪些变化?

疫情下的中秋节,零售业会有哪些变化?

发布时间:2020-08-25 16:59:31 阅读量:

  以往的中秋节大家可以根据固有套路,进行相关的打折促销,清一波库存,但今年的市场却有了许多的不确定性。近半年的库存积压要如何过节日来获得新生,经济回转也没能让这些库存有大量的销售前景。这也打破了许多商家的固定思维,习惯性的想法在现在已经不再适用。

  为什么讲中秋节有不确定性,因为这次疫情发生的时间点正好是在过年期间,年三十开始,疫情对礼品属性的企业、行业,一季度带来的杀伤是非常大的。

  礼品属性为主的很多企业,一季度下滑高达50%,上半年很多礼品属性为主的企业下滑30%左右,说明疫情对市场的影响,尤其是对礼品、伴手礼市场的影响,有非常大的冲击。

  中秋节即将到来,零售业在这次疫情中会有哪些变化?

  第一就是疫情的延续影响。

  所谓疫情延续影响主要表现在消费习惯,甚至消费习俗会发生一些微妙的变化。虽然判断到中秋节还会有大量的人去走亲访友,购买礼品,但是我们能感觉到很多微妙的变化正在发生。

  受一些消费习俗,甚至一些约定俗成的文化影响,在低线市场、农村乡镇市场,礼品属性还是蛮重的。

  以城市为主的一二线高线市场,礼品的丰富性,礼品的多元化会越来越复杂。再就是渠道的多样化也会越来越复杂,纯线下的伴手礼或者礼品的销售方式可能会有所冲击。

  纯线下的销售本身,以社区店或者以超市为主的销售方式,可能会受到以电商,包括以同城配送、社区o to o等新渠道的影响。

  在一些城市市场,一些新渠道的成熟态势越来越明显。考验厂家的很重要的一点是对于全渠道的布局能力,有没有储备,尤其是在城市市场。

  今年的中秋节期间企业应该从决策的角度把心态摆平,既有对困难的认知,还要有最成熟的想法。

疫情下的中秋节与零售业

  第二用行动上的确定性解决市场的不确定性。

  行动上的确定性,关键有几点:

  一是产品的多样化。

  单一的礼品包装能不能变成小包装的即食包装或者是既饮包装,这一点非常考验企业。企业因为从营销组织、营销认知里面认为大包装的销售效率很高,小包装的销售效率低,这一点对企业来说是一个非常大的考验。

  二是要思考渠道的多元化。

  战场决定了你的渠道,你所在的战场在哪里,你选择的渠道需要准确匹配。如果主战场是在城市市场,你的渠道匹配与农村市场的渠道匹配是不一样的。

  我们可能面临着一些产品的临期,尤其是1年保质期为主的产品,因为年前压货到年后消化量很小,现在市面还会存在超过半年以上的产品,因为流转速度不快,会导致的临期甚至过期,而这种临期产品的处理对企业考验是非常大的,一旦掌握不好,这种临期产品对于价格的杀伤是致命性的。

  如果企业采取折让或折扣的力度过大,经销商不免会以牺牲价格来换取速度,甚至换取销量,带来了囤货等一系列的恶性问题。

  疫情导致的流传不畅、流转速度变慢,导致资金的周转速度变慢,资金周转速度的变慢,会导致经销商的利润受损。

  这种经销商利润受损的现状,企业如何去稳定处理,如果经销商的利润受损达到一定限度,可能就会影响到渠道的稳定性甚至崩盘。

  谁都没有类似疫情这样的经厉,都没有预案,只有疫情发生之后,我们才能找出它的规律。在没有发生之前,我们只能按照过去的认知来推导未来。

  以上就是零售业的相关变化,虽然目前大家都没有办法去解决这些问题,但面对这些情况我们应该去进行思考,而不是墨守成规,等待他们的解放。新零售在现阶段有着较好的发展,各企业可以尝试着转变经营思维,和新零售接轨。
(来源:搜狐)

友数案例

返回首页 咨询热线 免费试用