“董明珠的店”能否开启格力的新零售之路?

　　近年来提出和推出的新概念和新平台可谓是龙争虎斗，新零售、微信小程序、社区团购等等，这样的发展趋势让许多零售品牌需要做出相应的转变，跟上时代的发展才能让自己的企业立于不败之地以及获得更多的流量红利。

　　董明珠作为格力电器的董事长带领着企业走过了多年的风雨，面对新零售的发展，她宣布推出“格力董明珠店”来获取线下市场。线上线下的销售渠道是新零售的一大特点，而且格力还进行了多场直播的推出，将潮流发展抓的牢牢的。

　　据悉，格力电器方面对此表示，“线下实体店的开业进一步打通了格力线上与线下的闭环销售，‘线上下单+线下体验’的格力新零售模式清晰落地。”

　　事实上，“线上下单+线下体验”正是董明珠探索的渠道变革方向之一。今年4月以来，她一路高歌猛进，开启了多场格力电器直播带货活动，表示要把直播常态化，“为几万经销商探路”。

　　就如同业界流传的“董明珠走过的路，寸草不生”的标签一样，董明珠在直播带货这件事情上，同样展现出强大的实力。

　　4月24日晚，董明珠在抖音直播平台开启带货首秀，但遭遇设备卡顿等问题，最终商品销售额达22.53万元。但她很快打了翻身仗：5月10日晚，3小时的直播活动实现成交额3.1亿元。

　　尤为值得关注的是，6月1日，董明珠带上3万家线下门店参与格力电器“格力健康新生活”直播活动，实现成交额超65亿元。

　　另外，在6月18日格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动中，董明珠实现102.7亿元的销售额，再次创下直播新纪录。

　　从首秀“翻车”到渐入佳境，董明珠除了一次又一次刷新销售数据外，还不断向人们输出自己的“直播经”。

　　实际上，自从杀入直播带货的洪流之后，董明珠经常在各种场合被问及这一话题。而“质量”是她常常谈及的关键词之一。在4月29日晚间的新京报直播连线活动中，她曾这样回复网友：“对于格力来讲，线上线下质量不一样是不可能的”。

　　线下经销商也是董明珠常常提起的关键词。此前在不同场合，董明珠均表示不会放弃格力线下3万多家的经销商。她曾对外坦言，“直播带货”的初衷是为经销商探路，希望让他们线上线下结合起来，“直播是一种新形式，其中思想交流和服务最重要”。

　　在今年6月举办的格力2019年度股东大会上，董明珠又提到了渠道转型的问题。她指出，未来格力要把线下变成体验店，让线下成为休闲、交流、体验的地方。“我们线下3万个店就能够成为3万个仓库，开启一个新零售的时代。新零售势不可挡，谁也阻碍不了。”

　　从“为经销商探路”到联动线下门店参与直播，再到“格力董明珠店”线下开业，董明珠的变革销售渠道的决心正慢慢展现。

　　从直播翻车到销售过亿，不断进步的新零售成绩也表现董明珠的特性：销售女王，格力的新零售之路无疑是成功的，她发现的发展的脚印，去研究探索，将它应用到自己的产品之中。格力的探索并没有因此停止，品牌的成功是在持续的坚持和探究中所得到的。