许多企业都希望达到“零库存”的状态，意思大概就是仓库储存的货物数量极低或是直接为0。但为什么都说零库存的实现很难呢?库存为什么会产生呢?

　　一、库存产生的因素

　　1、供过于求：从商品市场总体供需来看，由于供过于求导致大量商品沉积在生产商和销售商的仓库里。比如某个地区由于行业利润高，导致大量生产同类商品的企业激增。流入市场的供应商品突然增加几倍，短时间内市场无法消耗，最终形成积压库存。

　　2、需求锐减：由于区域市场消费者对该商品的需求突然减少，导致该商品正常的供应量“溢出”，最终产品滞销。例如：因经济大环境导致的收入减少;因住房、教育、医疗等支出导致的生活成本增加;因产业迁移导致的失业等。

　　3、竞争性淘汰：由于同行业间的市场竞争，因本企业的产品缺乏竞争优势而滞销形成的库存。例如：同类产品性价比低(价格与质量);产品款式落伍;品牌影响力不足等。

　　4、缺乏销售渠道：传统的门店销售商主要依靠线下的客流量，门店的商业地理位置往往决定了一半的生意。在当下国内的消费者习惯于网购的前提下，线下生意如果缺乏足够的引流能力(进店能力)，产品滞销是必然的。

　　二、去库存的方向

　　1、定制式生产：先买后卖，生产企业根据终端消费需求生产产品。通过预售方式承接客户订单，根据订单生产产品避免多余库存的产生。但是很多企业订制量要达到规模化，才能产生收益。简单点说就是要批量化订制，才是生产企业所追求的(固定成本的分担)。

　　2、组合型销售：以热产品组合滞销产品的“打包”方式销售。例如：新款产品原价，旧产品半价;买商品A、B送C产品;与其他企业热产品组合销售;赞助大型的活动，作为采购伴手礼等。

　　3、降价销售：把滞销产品以远低于市场价的方式促销。这种方式比较常用，但是从长远角度来看“弊大于利”。原因在于如果该产品的“粉丝”，能通过打折方式获得产品，那么就会导致购买原价新款产品的欲望降低;长期以降价的方式处理滞销产品，最终会拉低客户对品牌的“估值”与“定位”。

　　4、区域调货：通过建立线上线下销售渠道网，使得产品能摆脱地理区域的限制，充分挖掘市场需求。例如：能满足不同价格需求区间的客户;能满足各类客户小众需求的多样性;能使不同地区的“需求”与“供货”达到平衡。

　　5、品牌借力：以树立品牌价值的方式，从而达到扩大销售的目的。例如：代加工企业可以自己做品牌(品牌投资成本高);几家公司一起形成“组合品牌”(抱团取暖);与大品牌公司一起联合营销(客户二次开发);借助第三方专业销售平台的渠道(平台借力)。

　　三、实现“零库存”的难点

　　“零库存”的管理模式看似简单，其实蕴含着全新的管理理念。我国有些企业引入“零库存”管理模式后，并未得到预期的效果，还存在许多问题。

　　1、认识上的误区。“零库存”管理模式不仅改变了生产方式，而且改变了生产组织方式。而我国有些企业对“零库存”的理解还停留在物流和营销阶段，认为“零库存”是出库多少就结算多少，仓库中的物资如采购件等属于供应商所有。这种“零库存”管理只是把产品设计改进带来的零部件损失、生产计划数减少造成的零部件积压等风险转嫁给供应商。生产商与供应商矛盾激化，必然导致企业经营失败。

　　2、照搬式的零库存管理模式并不适合目前中国国情。零库存是基于“零距离”供应之上的，也是基于供应商的可靠及信赖基础上。它要求企业的管理要十分稳定，不允许因一点小的偏差导致停产;还需要供应商群体相对固定并认同丰田企业文化的特点，才可以有效地实施“零库存战略”。而我国现阶段的实际情况是，大多数企业规模较小，供应商稳定性和物流配送性差，供应链上各节点的信息共享不足，加之市场变化大和企业本身基础薄弱，管理水平跟不上。

　　以上就是关于零库存难点的全部内容，人们总是在追求理想状态，所以我们需要先去了解这些内容，再去寻找相应的解决方案，让理想有机会成为现实。零库存的难点主要就是以上两种，从国情和社会现状出发，再去进行相应的措施，才有可能成功。