发布时间:2019-10-18
相关研究表明,开发一个新客户的成本是留住一个老客户的成本的7-10倍,而留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。通过发展会员,企业可为客户提供差别化的服务和精准的营销,提升产品口碑传播速度,形成品牌效应,促进客户对产品的忠诚度和回购率,增加企业利润。下面友数小编就来给大家说说,为什么门店要构建会员体系?
1、提升用户粘性
通过会员体系的建立,筛选出较高等级的会员,给与其减免费用、优先应答、专人服务等权益。如此可在尽量少的成本下,得到更好的效果,用户也会为了更高级的服务而提升自己等级,从而在门店享受更多的服务。
2、激励会员多进店消费
普通用户相比,会员就是普通用户中特别的用户,会员体系让用户有了不同的等级,不同等级享有不同的权益。薄利多销这个道理大家应该都懂,会员的本质是价量互换(更准确的是资源互换),用户承诺买更多的东西,商家承诺卖更低的价格,实现互利互惠。
3、提升会员价值
会员运营的目的是最大化提升会员价值,提高会员客单价,提高消费频次,进行口碑传播。简单点说,通过会员运营,我们希望会员掏更多的钱,来多几次,并且自愿帮我打广告,介绍新会员。
但我们的目标和会员价值的实现是个循序渐进的过程,有的从潜在会员注册成为活跃会员,有的从活跃转为流失,也有的从沉睡回到活跃。会员管理也有一个完整的生命周期,我们需要根据会员行为的变化调整应对策略,才能保证会员的贡献率。
以上就是友数小编带给大家的门店会员体系资讯了,希望对大家有所帮助,如还想获得更多资讯,请继续关注友数!
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