近年来，我国连锁行业发展迅速，竞争异常激烈，多个连锁企业通过前期的广布点实现规模扩张，连锁门店已多达上千家。因为连锁经营企业的优势取决于其单店规模、销售、城市覆盖率和单店数量，这种优势的形成，意味着连锁企业不仅建立了对消费者的品牌影响力，而且也会建立采购优势，即与品牌制造商、供货方保持的良好采供关系。而当规模达到一定程度，产生了规模经济效应之后，重点不是拓展新店数量，而是提升单店的经营质量和销售额，连锁店铺的精细化管理就显得尤为重要。

1、员工的管理

在商品品质及价格差异日渐缩小的今天，对于连锁门店来说，能否促进商品销售，促销人员的专业化与精神风貌起到了决定性的作用。所以，门店在进行制度化建设的同时，应加强对员工进行培训，尤其对产品知识、仪容仪表、个人形象、服务知识和意识培训，通过在顾客面前展现出企业的专业化来赢得顾客的信赖。

2、门店的吸引力

一个能创造更高利润的卖场，一定是一个有吸引力的卖场，一定是能够让顾客流连忘返的卖场，一定是能够吸引顾客购买的卖场。一个卖场要具有吸引力，首先要注重店面形象的设计与维护。店面形象包括店内与店外，店外招牌是吸引顾客入店的最重要的因素，所以在对招牌的设计、形状和配色时一定要注意，不要用华丽鲜艳的色彩，而要靠显眼、简单、大方去吸引顾客。

一个门店要具有吸引力，气氛的渲染非常重要，气氛渲染就是根据不同的销售状态给卖场穿上适合的外衣，从上到下，穿衣戴帽。如借助春(绿色调)、夏(蓝色调)、秋(橙色调)、冬(红色调)四季的季节性物料来布置门店，通过物料布置、促销商品和礼品的陈列表现、声音传播、人员形象塑造、促销宣传、互动活动等表现出的热烈销售氛围来烘托卖场气氛。通过卖场广播系统播放出歌曲和音乐，营造温馨的购物气氛或节庆日喜庆的气氛等。

3、绩效考核管理有效激励员工

管理的目的即是要调动员工的积极性，所以，要加强绩效考核和开展有效的激励。在进行绩效考核前，首先要制定适合门店考核的销售与营销考核方案，并与员工沟通后实施，当然，营销、销售考核制度要适时调整，因为适合的才是最好的，最好的才能有效激励团队工作的积极性。

连锁企业在实践中不断地进行创新和改善，所以精细化管理没有一个现成的模式可以借鉴，它必须与企业的现状相适应，必须遵循企业生存发展的客观规律，抓住主要问题，从浅显到深入，从基础到精专，循序渐进，才能给企业带来更多的效益和竞争力。对于连锁门店通过精细化管理，通过抓好员工的专业化能力、卖场的吸引力和绩效考核与有效激励三方面的工作，一定可以大大提高连锁店的盈利能力。

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