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商家们为什么要进行门店数据分析?

发布时间:2019-03-13 10:40:37编辑:阅读量:来源:友数官网

一个门店要想运营好,好的工具少不了,友数的门店管理系统虽好,但商家们自己也要掌握门店的各项数据,下面就是小编整理来的门店数据检测,商家们可以通过数据分析来调整销售的策略,进一步提高门店的业绩。

商家们为什么要进行门店数据分析?

1、商家为什么要进行店面数据分析?

数字是店铺的温度计——快速诊断店铺问题的关键,能直观地看出门店的问题存在哪些?

店铺的基本数字:营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率。

2、店面盈亏平衡

销售盈亏平衡点=销售总成本÷平均毛利率;

销售总成本=产品成本+店面租金+装修物品折旧+人员工资+水电+税;

平均毛利率=(总零售价-总进货价)÷总零售价。

3、如何根据门店数据分析,有效进行货品调整,降低库存?

畅滞销款分析:畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一;

单款销售生命周期分析:及时反馈营销信息,有效制定安全库存策略;

营业时间分析:合理调整工作时间和安排,能有效促进员工工作激情和销售增长;

老顾客销售贡献率分析:特别是持我们品牌VIP卡的顾客;

员工销售能力分析:个人业绩分析/客单价分析,以便对症下药。

4、建立完善的门店报表系统

全面,信息化,智能管理系统,建立完善的报表制度,正确记录好各种《销售日/周/月报表》。

5、客户分析

了解客源的动态变化及潜力,以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策。

6、收支分析

分析数据:总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价;

月收入、成本、成本额及其他经营数据;成本额是否正常?促销活动是否奏效?原因?

7、产品分析

分析数据:销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数。

以上就是商家要注意的一些门店管理数据了,希望能帮助商家们业绩蒸蒸日上,商家们也要多多学习,加油哦!
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