发布时间:2023-11-15
铺市是经销商日常业务的关键环节,虽然看似简单,但要实现有效铺市实则不易。以下关于铺市技巧的总结,希望能对经销商朋友有所帮助。
1. 有目标地开展铺市:铺市不仅要在扩展销售网点数量的同时带来销量,还要明确此次铺市的目标,如增加零售网点、提高铺市率、提升月销量等。结合公司实际情况制定可行方案,有助于提高铺市效果。
2. 制定合理的产品价格策略:成功的铺市需要合理的价格策略。定价要考虑产品定位和特点,为不同产品制定差异化铺市策略。
3. 注重细节掌控:铺市不仅是将产品摆上货架,还需关注各项细节。如明确人员分工、严格执行线路和区域规划、熟知销售政策、耐心与客户沟通等。
4. 提升业务员的推销技巧:培训业务员掌握与零售店老板沟通的心理战术,如充分展示产品卖点、增强店老板信心、掌握谈判主动权等。
5. 统计客户信息并及时完善数据库:在完成铺市后,及时收集客户信息并录入数据库。设置专门的业务内勤进行客户信息收集,并定期进行电话拜访,了解客户库存情况。
6. 应对竞品反击:在制定铺市计划时,要考虑竞品的可能反击,提前做好应对策略。预防为主,确保铺市计划顺利进行。
通过以上策略,经销商可以提高铺市效果,为后续市场推广奠定良好基础。
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