铺市是经销商日常业务的关键环节

　　铺市是经销商日常业务的关键环节，虽然看似简单，但要实现有效铺市实则不易。以下关于铺市技巧的总结，希望能对经销商朋友有所帮助。

　　1. 有目标地开展铺市：铺市不仅要在扩展销售网点数量的同时带来销量，还要明确此次铺市的目标，如增加零售网点、提高铺市率、提升月销量等。结合公司实际情况制定可行方案，有助于提高铺市效果。

　　2. 制定合理的产品价格策略：成功的铺市需要合理的价格策略。定价要考虑产品定位和特点，为不同产品制定差异化铺市策略。

　　3. 注重细节掌控：铺市不仅是将产品摆上货架，还需关注各项细节。如明确人员分工、严格执行线路和区域规划、熟知销售政策、耐心与客户沟通等。

　　4. 提升业务员的推销技巧：培训业务员掌握与零售店老板沟通的心理战术，如充分展示产品卖点、增强店老板信心、掌握谈判主动权等。

　　5. 统计客户信息并及时完善数据库：在完成铺市后，及时收集客户信息并录入数据库。设置专门的业务内勤进行客户信息收集，并定期进行电话拜访，了解客户库存情况。

　　6. 应对竞品反击：在制定铺市计划时，要考虑竞品的可能反击，提前做好应对策略。预防为主，确保铺市计划顺利进行。

　　通过以上策略，经销商可以提高铺市效果，为后续市场推广奠定良好基础。