一、概述

　　1. 10 月 13 日，盒马启动“折扣化”变革，盒马鲜生线下门店 5000 多款商品价格下调，普遍降 20%。

　　2. 盒马鲜生以线上线下购物场景互通为新零售代表品牌。此次变革后，消费者发现线上线下价格差异，部分商品线下降价，线上保持原价，钻石会员线下 88 折无法叠加使用。

　　二、盒马降价原因及影响

　　1. 降价与盒马下半年疯狂开店有关，6 月 30 日全国范围内开出 12 家新店，9 月全国连开 30 店。

　　2. 门店数量增多意味着客户群体从原来的“中产”拓宽到更注重实用性的大众群体，盒马急需用更“亲民”的价格吸引大众消费者。

　　三、零售企业核心竞争力及盒马价格短板

　　1. 差异化能力、服务能力和价格竞争力是零售企业的三大核心竞争力。

　　2. 盒马内部清楚价格是其短板，CEO 侯毅表示盒马现在没有明显的竞争优势。

　　四、折扣零售市场趋势及盒马应对策略

　　1. 折扣零售在全球范围内盛行，奥乐齐创始人阿尔布莱特兄弟引述的母亲名言：“人们的日子越艰难，我们的生意越好。”

　　2. 盒马推出“移山价”活动，降低价格，提高市场竞争力。

　　五、盒马未来发展趋势及挑战

　　1. 盒马将进一步优化垂直供应链系统，降低成本，提升性价比。

　　2. 盒马可能在会员体系、线上线下价格统一等方面进行调整，以适应市场变化。

　　3. 面临消费者对线上线下价格差异的不满，盒马需平衡会员权益与降价策略。