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门店营销策划方案成功秘诀?

发布时间:2021-12-01 阅读量:

  从古至今,门店都是我国商业发展非常重要的组成部分,近年来随着互联网的飞速发展,如今基本已经普及,线上消费购物成为流行趋势,因此门店的经营状况也逐渐变得举步维艰,所以就需要一个好的门店营销策划方案来解救了,那么好的门店营销策划方案怎么做呢?

  门店营销包括的三个阶段

  第一阶段:形象、理念及管理意识导入;

  第二阶段:向非门店营销延伸及门店形象维护升级;

  第三阶段:市场、门店、产品销售研发互动机制建立。

门店营销策划方案

  好的门店营销策划方案如何做?

  1.有关门店的广告营销

  所谓的广告营销,大家都知道是在店铺做比较美观吸引消费者的招牌门头,远远不止这么简单,除此的广告之外,门店老板还可以做电视广告、互联网广告、宣传派单广告、户外广告、口号广告、口碑广告、微信朋友圈广告、附近的人广告等等。

  2.做好门店卖点

  开店的老板都知道独有的卖点可以吸引到客户,但是却不知道如何寻找自己门店的卖点。

  首先门店零售的产品要结合消费的潮流,尤其是你要知道先最流行的是什么消费者最爱的是什么,因为门店卖点不是做给自己看的,而是做给消费者看的。产品定价,规格特点,都可以简单的形式表现出来让消费者简单明了。

  3.门店装修外包装营销

  门店既然你需要花钱装修,您何不多花点心思,或者稍微请个专业的设计好好设计一个独特的店铺装修风格呢,最近就出现了很多,例如游戏人物风格的店铺,以及古代风格的店铺,以及各种潮流人物风格的店铺,卡通风格的店铺,个人开店比较适合走独特的,要不就非常高雅 ,要不就可以小清新,可以从灯光,挂饰,布局各个方位来入手。您就当您的门店是您的家一样,用心去布置,就会有消费者喜爱从而记住您。

门店营销策划方案

  4.活动方案

  俗话说酒香不怕巷子深,但是如果您的产品很好,老板不懂得如何影响宣传,消费者都不知道有这个产品,如何带来生意呢,所以老板要的就是通过各种的定期周末活动,以及节假日活动,买一送一,以及第二分半价,或者是积分卡活动,或者是充值等活动来激励消费者不断的购买产品。

  5.做好假期营销

  中国一年的节假日很多,不要浪费每一个节假日宝贵的时间,时间是不会等人的,您要提前抓住时间,做各种的宣传活动,根据每个不同的节假日来回馈您的顾客,如果是六一儿童节,您记得送到一些小朋友气球,或者是根据每个人的消费,送一些小礼品,作为消费者的回赠。您的小小举动就会感染到周边的顾客的。

  6.更特殊的服务待遇

  这个您知道是什么吗,就是根据您店铺本身的地理位置,您筛选出符合自己的消费大客户,这些大客户是需要您自己寻找的,定期做微信跟踪,发活动的短信,以及定期的优惠,以及免费送上门的服务。

  门店营销策划方案要点

  1.彰显产品利益,塑造品牌魅力

  门店营销策划直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划,是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。

  同时具有投入少产出高,公众接受性好,信赖程度高等特征,既具有现实的市场销售意义,又具有长远的品牌建设意义。还可以与公关宣传策划结合起来进行,从而扩大公众对品牌的认知与好感。

  2.设置附加利益,增加购买动力

  当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时,靠正常的推广活动和价格无法打动消费者,需要在正常销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,促使顾客动心,实现顾客购买品牌转移。

门店策划方案

  3.创新促销手法,吸引顾客参与

  在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时,迫切需要通过创新促销手法吸引顾客参与,扩大促销影响与效果,从而达到以少胜多、以智取胜的目的。当然,在促销预算较宽裕时,也应该尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。

  4.借助权威影响,增强购买信心

  现今的促销活动过于泛滥,消费者已经麻木,有些促销活动还存在欺诈哄骗,消费者已经不再相信。面对这种局面,企业无力制止纠正,也不能同流合污。

  那么,怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度,从而提高促销活动的效果?

  一次成功的促销活动,并不仅仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。

  综上所述,以上就是关于做好门店营销策划的方案了,相信大家看完对此有了一定的了解,当你的门店做出一个好的营销策略之后,所带来的效果也是非常明显的,当然加上工具的帮助之后能发挥出更大力量,友数连锁为一款新零售门店管理系统,提供线上商城+线下门店一体化营销管理,会员管理,数据管理,商品管理解决方案,满足实体连锁门店各项业务需求。如果您有需要的话,欢迎点击上面图片咨询哦!

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