在疫情催化下，医药新零售迎来高速发展

　　最近，头豹发布了《2021年中国医药新零售市场洞察》，通过对2021年中国新药品零售市场的深入研究，建议关注京东健康(06618)和益丰药业(603939.SH)。

　　以下是行业研究的主要内容：

　　高品质轨道，新零售医药迎来快速发展时代

　　2020年，中国三大药品零售终端(公立医院、零售药店和公立初级医疗)销售额164377亿元，同比负增长8.5%，其中公立医院终端销售额10512亿元，零售药店4330亿元，公共初级医疗终端1595亿元。

　　受疫情、集中采购和重点监测目录的影响，公立医院终端近年来首次出现负增长，而零售药店终端受疫情影响最小，在三个终端中恢复较快。

　　近年来，健康需求的升级和处方的外流促进了药品零售市场的扩大、消费习惯的改变和区域限制的突破，从而促进了药品终端交通的再分配。

　　疫情催化了互联网+医疗健康的发展，给消费者更多的选择和更大的决策力，推动了传统零售高利润时代的快速结束，迎来了零售医药的新时代。

　　随着屏幕消费的增加，零售药房终端的比例预计将增加

　　中国医药市场的药品终端可分为三个终端和六个市场，即公立医院终端(城市公立医院和县级公立医院)，零售药店终端(实体药店和在线药店)和公共基层医疗终端(城市社区卫生中心和乡镇卫生院)。

　　自2015年以来，零售药店终端的比例逐渐扩大。根据内联网数据，2020年三大药品零售终端的销售额为164370亿元。尽管公立医院仍占64.0%的绝对份额，但在过去五年中，零售药店和基层医疗机构的比例正在逐渐增加。其中，零售药店终端的比例从2013年的23.3%上升到2020年的26.3%。在2020年上半年，受新冠病毒-19的影响，对医院终端的需求正在萎缩，对药店终端的需求进一步增强。

　　医药B2B、B2C和o2o欢迎机，医药企业和互联网公司纷纷安排

　　2020年，中国医药电子商务市场规模达到196亿元，增长28.3%，占中国医药市场总规模的11.4%。医药电子商务商业模式逐步完善，B2B、B2C、o2o三种商业模式相辅相成。

　　医药B2B惠及行业上下游：疫情使得传统的线下医药流通模式面临供应不足、信息速度慢、流量有限等多重考验。B2B平台已经开始发挥“桥梁作用”，作为连接上游供应链和下游终端的纽带;

　　医药电子商务B2C在疫情下逆势爆发：医药B2C模式已成为药品采购的主流方式，具有药品品种丰富、在线诊疗与处方一体化便捷、凹陷地区药品可及等优势，更好地满足社会需求，创造更大的社会价值;

　　这场疫情使医药o2o升温，增加了医药企业进入药店的机会：随着在线支付系统的逐步完善，疫情催化的线下非接触式分销模式的普及率显著提高，医药o2o迎来了加速发展期。传统连锁药店扩大o2o业务布局，个体药店通过o2o扩大服务半径，互联网药品分销平台纷纷启动投融资计划。

　　优惠政策频繁，医药零售发展势头强劲

　　政策推动是产业形态变化的主要原因。近年来，为了提高药品零售行业的集中度，规范行业发展，促进处方外流，政府部门围绕执业药师、处方外流、，药房的批量采购和分级分类管理。

　　其中，继续实施两票制、批量采购、医疗保险改革等政策，提高行业门槛，提升行业集中度;实施药房分级分类管理制度，建立电子处方流通平台，逐步完善互联网在线诊疗和处方政策，而持证药师扶持政策的不断完善，都从各个层面支持了处方外流的发展趋势。

　　疫情刺激了在线医药的快速发展，预计市场规模将达到1000亿

　　2020年，中国在线医疗市场规模将达到196亿元，预计到2025年将增至1058亿元。在新型冠状病毒肺炎流行期间，在线诊疗平台表现突出，加深了公众对在线医疗的理解，提高公众对网上查询的认可度，推动网上诊疗建设。

　　互联网医学是互联网在医疗行业的一种新应用，包括健康教育、医疗信息查询、电子健康档案、疾病风险评估、在线疾病咨询、电子处方、远程咨询等多种形式的健康和医疗服务，以互联网为载体和技术手段的远程治疗康复。

　　为抓住处方外流的机遇，DTP已成为药品零售企业的“必争之地”

　　DTP(direct to patient)是指药品生产商绕过商业代理和政府药品招标采购环节，直接将产品授权给药店代理，患者在医院取得处方后可以直接从药店购买药品的一种模式，并获得药物指导和服务。

　　为了抓住处方外流的市场机遇，各大零售药店积极组建DTP专业药店。截至2020年底，益丰拥有40多家DTP药店、89家大参林药店、143家平民药店和100多家国家药店。

　　2018年至2020年，益丰药业DTP业务品种从近200个增加到近400个，普通百姓DTP业务品种从343个增加到635个，扩张速度较快。与传统零售药店主要销售OTC药品不同，DTP药店主要销售高利润的专业药品、新型特殊药品、自费药品等，并配备持证药师提供专业指导和服务。这是一种先进的零售药店模式。

　　深度洞察：大企业抢滩处方外流打造医药零售新格局

　　政策祝福，处方流出走上快车道：处方流出是指医院开放处方清单，患者可以在有处方清单的零售药店购买处方药。为了促进处方外流，卫生部在2006年提出“医院不得以任何方式限制处方外流，并促进医药分离”。

　　多年来，有许多与处方流出相关的政策，政策的出台集中在三个方向：明确禁止和限制处方流出、规范零售药店和鼓励电子处方。2020年，中国公立医院药品市场规模将达到10512亿元。预计未来公立医院药品市场将以2%的增长率增长。处方外流有望为医药零售市场带来1000亿的市场增长空间。

　　互联网巨头、医药企业和传统零售药店频频推出新的药品零售行动：京东健康公司是中国最大的在线药品零售平台，全国拥有11家药品仓库，渠道网络覆盖全国200多个城市，销售规模迅速扩大;

　　华润三九正在与ALI、健康、安全和优秀医生以及其他大型互联网+医疗保健公司合作，探索“互联网+医+药”的在线连锁模式的构建。

　　益丰药房成立海南宜丰互联网医院有限公司和海南益丰远程医疗中心有限公司，为线上+线下、普通+专科的家庭医生和家庭药师打造全渠道、全方位的服务体系。

　　此次疫情带来了互联网医疗爆发的契机，加速了普通民众对网络会诊、网络医院、网络药房等的认知。随着云计算、大数据、AI技术的发展，以及国家出台的多项优惠政策，在“互联网+医疗健康”的时代，医药零售企业有了更大的扩张空间和更广阔的发展空间。