新零售时代，商家如何利用会员制营销？

　　马云曾经预言传统的电子商务将会被取代。如今，新零售已势不可挡，线下业务超级会员店转型正成为新趋势。最近，盒马在北京开设了第一家X会员店，并宣布将在今年内“从1家复制到10家”。会员制社会化电子商务是指在社交网络的基础上，以s2b2c模式连接供应商和消费者，实现商品流通的商业模式。平台方提供供应链物流、售后、培训等一系列服务。

　　特别是拼多多的崛起，让更多的人看到了社交电子商务的发展前景。随着市场需求的井喷式爆发，大量从业者涌入市场。会员是社会电子商务的一个环节。社会电子商务运作着人与人之间的信任。社会电子商务的机会仍然在于KOL的授权和运营。该平台实现了KOL的专业销售能力。KOL输出最终消费者达成交易的能力，KOL获得佣金收入。这是模型的基础。如果授权工作做得不好，一切都将无法建立。考虑到依靠外部KOL自身流量而不是内部流量沉淀和膨胀增量，最终将被时代淘汰。

　　在社会化时代，即使我们不想成为消费者，我们也应该慢慢接受我们作为社会电子商务提供商的身份。我们无法逃避社交电子商务的影响。我们拒绝微信广告，但我们不得不承认，一些产品不仅满足了我们的需求，也满足了我们赚钱的愿望。在这个时代，我们每个人既是消费者也是消费者。只有通过工具、免费、渠道、社交网络、利他、裂变、社群、合伙等战略手段，结合自身实际，社交电商和传统企业才能快速构建自己的流量池，让自己赋权，永远站在未来的前沿。

　　一些网民称，会员制社交电子商务的本质是和用户谈恋爱，“消费者忠诚度”尤为重要。基于品牌日常运营中关键节点的不同策略和机制，这取决于社会生态的有效接触。更少、更精确的定位，更多、更快、更经济地吸引消费者。传统的电子商务平台往往被粉刷了很长一段时间。他们眼花缭乱。太多的人需要比较，当他们感到无聊时就会放弃。如果平台上推荐的所有产品都是高质量的产品，有些人有质量保证，他们只需要购买。没有深坑，也没有雷声，这特别令人放心。

　　传统的社会电子商务不是被产品打败的，而是被销售模式打败的。它改善了供应链。当所有市民都习惯性地拒绝或不喜欢这种推荐和共享的购物方式时，消费者的头脑仍然希望牢牢掌握自己手中的消费主动权。即使他们观看现场冲动消费，他们也会做出决定并愿意这样做。社会电子商务的供应链应具有高性价比和高质量的特点。有许多商品物超所值，利润充足。很少有人知道如何卖出溢价。这就是平台的能力。如果KOL和终端消费者之间的信任无法建立，它将不会持续很久。

　　可以预见，社交电子商务将在未来很长一段时间内继续流行。随着门户电子商务平台的光环开始褪去，会员制社交电子商务将成为主流商业模式。在新时代，超市需要以新的态度面对制造商、经销商和供应商。制造商的生产成本和生产过程被固化，双方应作出让步，共同获利，以赚取合理的毛利。