经常有国内做进销存管理系统策划的朋友问我，一个进销存管理系统策划人怎样做才能够成功?也经常有国内做进销存管理系统或生产的朋友问我，产品怎样才能够进销存管理系统成功?

当消费者在生活中有了消费需求而对所需产品一点也不了解时，任何信息都可能成为其决议购买的要素;而假如商家把握了消费者的相关需求信息，商家就能够有针对性地将产品能给予的利益点传达给消费者。一般情况下，关于消费者来说，辨别商家的信息是否实在，产品对自已是否—有益，远没有商家对消费者需求的了解充沛。这也就是说，在商家与消费者之间的相互了解方面，消费者处于弱势位置。这儿涉及的是一个经济学问题——信息不对称。假如消费者所把握的信息比商家还要多时，那么他对产品的好坏判别将比商家更清楚，此刻商家欲压服消费者购买产品显然是比较难的。但事实上，消费者所把握的有限信息在购买产品时是很弱小的，商家传达给消费者的信息往往占主导位置。

信息有用传达的条件是了解消费者

已然存在着如此显着的信息不对称现象，那么在保健品的超市进销存软件策划中，商家首要要考虑的就是信息有用传达的问题。而信息的有用传达取决于对消费者的了解程度。依据消费者对产品信息的了解程度，消费集体能够分为以下3类：

一、已有明晰的方针，但仍是要到处搜集“依据”以佐证自己的观念是正确的。这类消费者对自己需求的产品已有必定的了解，但没有完全的把握。商家只要对其把握的信息力口以必定，就有可能形成购买。

二、茫然无知被人(促销、广告等)牵着鼻子走的消费者。这类消费者有真实的消费需求，但对产品的信息所知甚少。这时，商家在沟通中传达给消费者的信息显得尤为重要。以肝保健品肝复春的促销为例：一些人在单位、校园体检的时分俄然被查出有脂肪肝，一时不知所措，不知如何是好。由于对疾病知识茫然无知，只想快点治好。所以看到报纸上宣扬相关产品，就要打个电话问问。这样的人群在咨询促销中极易发生购买欲。

三、感觉自己所把握的信息甚多，什么都懂，终究却成了商家的宣扬员。这样的消费者相对前两种消费者来说几乎成了产品信息专家。此类人群从心底里仍是非常想购买产品的，但一般会装得非常内行，尽量给产品“挑刺儿”。假如终端营业员、促销员或许咨询医师对产品的知识和医学知识都多于对方，通过耐性的解说，对其提出的疑问能悉数回答清楚，此刻的消费者无论是对产品仍是对免费超市进销存管理系统人员都极端服气，不只会购买产品，还会主动宣扬产品，向亲朋好友推荐。笔者曾遇到过一个患有前列腺肥壮多年的老患者，可谓久病成医。他服用过许多药物，进口的、国产的，中药、西药，效果都不太好;他电在上海的几所大医院诊治过，但仍是处于疾病的苦楚摧残之中。后来打电话咨询咱们其时正在运作的产品，前后谈了1个小时左右，他问了许多问题，都比较专业，连主要成分淫羊藿的产地都可了。通过耐性回答，具体论述产品的长处和对其的医治效果，总算令其服气，终究他不只认可了这个产品，要求送货上门，并且还推荐来了一个客户。

产品的定位取决于方针消费集体

产品在上市之初首要有必要明晰方针消费方针，是要卖给贫民仍是有钱人，中年人仍是老年人，男人仍是女性，城市人仍是农村人亦或是一切人群通吃等等。只要挑选好方针消费集体才能对产品进行定位。而产品的定位终究决议产品的卖点，由于在保健品的超市进销存软件策略中，终究决议消费者购买的仅仅那一个或为数不多的几个卖点罢了。

保健品的卖点首要要明晰。假如宣扬产品的价位低是卖点，那么你有必要清楚地通知消费者你的产品价格是多少，日均价是多少，比同类产品低多少，优惠幅度有多大。比方浙江民生药业的21金维他就是定坐落群众消费的贱价维生素产品，其在广告中就明晰打出“每天只需2角钱”的广告语，这关于普通老百姓来说吸引力是比较大的。假如产品的卖点是显效快，那么必定要通知消费者产品在多长时间内才显效，服用1天、3天会怎么样，5天、1周、2周之后会有什么样的感触。

其次是卖点必定要准确无误，不能让消费者发生误解。例如通便产品润通养生宝的卖点有3个：不含大黄等泻药，无副效果;以润致通，以通为补，通补结合;显效快，便秘越重，效果越好。

第三是卖点要会集。假如只要一个卖点，那么就要在此卖点上下足功夫，会集宣扬卖点才能让消费者轻松承受产品的信息。否则会让人“模糊”。

假如说卖点是产品的魂，那么产品的理论支点就是魂。纵观成功的医药保健品，不只要好的卖点，相同也有好的理论支点。看病机理、保健机理有必要能无懈可击，要能经得起消费者的琢磨与质疑。

一起，理论支点要与卖点紧密结合，不能呈现误差。理论是为卖点效劳的，做好客户效劳，所以理论时间都不能脱离卖点。