顾客对门店来说十分重要，想要店铺有收益并产生足够多的利润，就需要商家做好店铺的经营管理，让门店员工能够有更好的方式去维护用户。那今天小编就分享下门店销售技巧和话术吧。

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　　协助顾客选择

　　很多顾客即便有心选购，也讨厌快速签单，他会东挑西拣，在商品颜色、规格型号、款式、交货日期上不断地转圈。

　　这时候，聪慧的销售员就需要更改对策，不谈订单的难题，继而帮另一方选择颜色、规格型号、款式、交货日期等，一旦解决问题，你的订单也就落实了。

　　反问式的回应

　　说白了反问式的回应，便是当顾客问起某类商品，却恰好没有时，就得应用反问来促使订单的达成。

　　举例来说，准顾客问：“大家有银色家用冰箱吗?”这时候，销售员不能回应没有，而应当反问道：“很抱歉!我们生产这类颜色，但是有白、深棕色、粉红色的，在这几类颜色里，您较为喜爱哪一种呢?”

　　拜师，心态谦逊

　　在你挖空心思，眼见该笔生意做不了时，何不试一下这个做法。譬如说：“×主管，尽管我明白商品肯定合适您，可我的工作能力很差，没法说动您，我服输了。但是，在告别以前，请您告诉我的不足点在哪，让我有一个改善的机会好么?”

　　像这类谦逊的话语，不但能考虑另一方的虚荣心，并且会清除相互间的抵抗心态。他会一边指导你，一边激励你，为了更好地让你加油打气，有时候还会让你得到一张意想不到的订单。

　　权益引诱法

　　这类方式无需业务员参加。在店面醒目部位置放一个抽奖箱，边上放一盒名片大小的卡片，上边只需填三个信息：小区名称、名字、电话。

　　边上还有一张宣传海报：只要在抽奖箱中留有本人信息，都可以报名参加店铺全额的立减幸运大抽奖活动，上一期的三名好运顾客是：张**、孙**、吴**。

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