来自HiShop友数最新资讯，服装企业门店办理，说得最多的就是补货的问题，怎么能够高效帮助各个门店补货呢?

谈到服装业，你可能很快就会想到Zara和优衣库，Zara母公司2016财年的总营收近1800亿元，而Zara和优衣库创始人成为本国首富的故事也成为国内服装品牌创始人斗争的方针。确完成在在国内百亿级的服装企业还比较少，但能够肯定未来10年大概率会像欧美和日本相同呈现几百亿级和千亿级的服装企业。

虽然Zara和优衣库等公司在产品设计、商场定价、客户辨认、途径铺设、供应链办理、全球化商场、电子商务及面料科技等一系列归纳竞争中处于领先地位，但“快时髦”的质疑声响与反思一直没有中止，2015年的暖冬带来了优衣库等企业的冬天库存许多积压，过度打折整理库存导致毛利暴降。

而国内服装企业则在阅历了电商的飞速发展和全途径零售的迅猛转型后，开端稳重考虑怎么经过多品牌运营来战胜单品牌商场容量有限、增速放缓的问题，怎么有用应对途径下沉和三四线城市零售门店的千店千面运作问题，怎么将才智的数字化运营贯穿研制设计、产品办理和门店办理的系统性变革问题，以及怎么打造柔性快反供应链等等问题。

这些问题的有用处理，仍主张从零售“人货场”的视点来剖析。

首要，“人”——现在中国消费者的品牌忠诚度低于发达国家，备选服装品牌数量3-5个，愈加愿意为自我享用以及不同场合置办衣物，时髦品消费日趋理性;从人的视点看，消费者画像须与产品画像结合，完成“人货合一”，也就是用户画像参加到产品研制系统才会产生最大的价值;

其次，“货”——许多服装企业在出售季前对滞销产品预估的样式数占比就达到了四分之一以上，而实践销量反映出的滞销款占比则更高，常常高达三分之一左右，而这么多款数终究实践的出售额占比也就在5%左右，这是导致服装业整季售罄率60%左右的首要原因，也是出售季的均匀库存和季末库存比不抱负的首要原因，因而，怎么在下降缺货的一起操控库存危险、下降库存水平，数字化产品办理与供应链办理是必经之路;

最终，“场”——中国城乡收入距离比为3.23：1，在衣着上的开销距离为5.39：1。不同区域的时节开端、完毕时刻也有差异。不同城市等级门店的货品组合也有差异，许多服装企业的一线城市与次二线城市的坪效差异很大，且坪效提升空间有限，急需将货品画像与店肆画像结合，找到合适“场”的“货品组合”，才干完成“货场一致”。下面就以服装企业的门店补货为例，来阐明“人货合一”“货场一致”的重要性。

现在许多零售企业都在做“才智门店”，在店中设有摄像头，货品上有物联网传感器，顾客拿起哪些样式，试了哪些样式，偏心哪些样式，这些“进店率”“接触率”“试穿率”和“货架热区”数据都能够被收集和记载。但这些数据怎么用于指导产品企划呢?才智门店的单店出资怎么得到最大报答呢?

现在许多服装企业的产品办理人员，尤其是女装企业的商管，都会十分急迫告诉作者，上市2周就要判别产品是否好卖并进行翻单，电商上乃至要做到见单出产、1周追单，以最快的速度追加出产5%-10%的爆款，对服装行业的盈余而言十分重要。那么这么短的时刻内怎么确保对热销判别的准确率提升到最高呢?

咱们的主张是要协同进行“店肆画像”和“产品画像”，形成有用的店肆分类，经过在各类店肆中挑选典型店肆代表来进行才智门店的建造和试销试验，试销前经过大数据关于各类店肆的进店人群类型和产品热销属性进行匹配剖析，以及经过单店销量与盈余模型来断定“场”的合理产品结构和产品画像，使得所铺的试销产品在价格带、面料质量、时髦度、版型等方面是比较合适不同类型门店的。

然后经过试销结果快速锁定热销款并进行追单出产。作者按照此方法对某女装企业进行测算发现，该企业的追单周期为25天的情况下，比较合适首批货为出售季猜测的50%进行出产，其间批量出产的样式均为热销概率较高的产品，上市后每隔2周进行1次追单，合计追单3次，一起以周为单位进行持续补货，补货时归纳考虑产品等级和店肆等级拟定补货战略、补货参数及缺货时的分配规矩(如下图所示)，将缺货率从8%降至0.35%，均匀库存水平以及季末库存占比最小化，把库存压到最低，比本来的库存下降了一半左右。

经过这种方法，服装企业把热销爆款保留在门店中，而将滞销款和爆款无法调配连带的普通款以最快的速度送到折扣店和奥特莱斯店。门店的导购直接推销爆款的转化率是很高的，爆款与普通款的调配出售和连带出售也成为上市后的门店零售首要方法。而门店滞销的样式快速调拨到奥特莱斯，抢在出售季顶峰降临之前打五折，往往也成为折扣店用户群的首选，抢在热销款打折之前完成最快的滞销款库存降解。

下图是服装业出售季前、季中、季后的全体计划逻辑图，上文中提到的产品画像和店肆画像关于首铺计划和时节中的补货计划、追单计划和调价计划都有重要的影响，是服装业数字化产品办理和供应链办理的重要基础性作业。

咱们还在持续的对上述计划进行完善，下次将会持续深入与咱们讨论服装门店的详细补货参数的运算，不断的将前沿的，跨行的，愈加专业的知识融入其间，欢迎有更多的朋友和咱们一起进行思维的磕碰，每一天朝着一起的方针更近一步。

不管是线上仍是线下补货问题，能够经过友数进销存系统来完成，线上线下互联互通。