月饼中秋促销方案分享，做好这六点

　　月饼是一种文化的集中体现，代表着团圆和中国特色，它本身的食用价值可能比不过自带的含义，因此，中秋节许多人都会送月饼给朋友家人。长沙市的月饼品牌较多，想要在节日期间，获得较好的收益，还需要做好相关的促销方案。

　　一、背景市场分析

　　(一)背景分析

　　月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。

　　月饼的品牌虽然很多，但是产品同质化严重，口味大多差不多，人们也就会更愿意购买寓意更好的那一类产品。消费者在节日期间可能更愿意和家人一同购物、聚餐，商家需要把握这些特点。

　　月饼市场的门槛不比专业产品高，因此，临近节日许多企业都想要用户购买自己的产品，消费者的选择一下子变得很多，会变得更加纠结。

　　(二)市场分析

　　工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。

　　其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

　　酒店：凭借其在市场上的吸引力和完善的销售渠道，近年来加入月饼市场的酒店越来越多，主要攻击企业等团购市场，酒店主要以特色月饼冲击市场，填补市场固有渠道的空白。

　　杂牌：它主要由分散的小食品工厂、小批发市场和贸易市场组成。这类品牌主要集中在中低端月饼市场。在实力较弱的市场中，以游击战的方式搅动，主要销售给低收入群体。

　　二、市场营销战略

　　(一) 产品定位

　　要更加符合送礼或是收藏的要求，制作时需要对外观和工艺有较高的要求，让整个产品的品味更好。可以将产品分为普通、中端、高档这些级别，进行不同的制作。

　　(二)目标市场

　　产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场。

　　(三) 销售渠道

　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货；

　　2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。

　　三、机会与问题分析

　　(一)机会与优势分析

　　中秋节的消费习惯已经变得多样，特别是手工艺品作为一种新型的消费品，能够吸引消费者的注意，引起购买冲动，形成消费热点。

　　(二) 威胁与劣势分析

　　面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

　　特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。

　　(三) 问题分析

　　1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?

　　2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

　　四、具体行动方案

　　先进行市场调研，掌握大致的市场情况，根据自身发展和市场发展，规划自己的发展目标。其次，让销售人员主动去占领线下市场，去获得目标客户的认可。最后，通过门店管理系统的数据分析，给用户提出相关的经营建议，促成二次交易的达成。

　　五、风险控制

　　针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。

　　六、月饼的款式及价格

　　可以根据不同需求制定不同的款式，比如新婚夫妇、小孩、老人等等，通过特殊的命名方式让用户对产品有更多的了解，价格定位可以在88-588之间，让用户消费的起。

　　以上就是关于长沙月饼中秋促销的相关内容，可以看出提前的做好相关调查，才能更准确的把握市场和进行相关的销售行为，希望各位用户能够多多使用连锁店管理系统，让自己的经营能够得到数据的支撑。