9月已经开始了，那么中秋节还远吗?今年的中秋节可不一般，它和国庆节融为一体，各大商家纷纷开始展现绝活，招揽顾客。生鲜的需求已经为商家们带来了巨大的盈利市场，这次活动更是要好好规划，才能拥有更多的实力。那今天就分享个生鲜中秋国庆营销规划方案。

　　活动目的：

　　利用各种营销方式将用户的生鲜食品的需求集中在一起，在进行统一的引导和销售，达成提升门店业绩和盈利范围的目的。

　　活动范围：生鲜超市、超市生鲜区

　　活动时间：2020年9月15日-2020年10月8日(因超市的地域不一，活动时间仅供参考)

　　活动对象：超市覆盖的居民区

　　前期筹备：

　　节前一个月：根据门店管理系统的数据显示，制定营销目标和促销产品。

　　节前半个月：生鲜经理与采购沟通备货，开始各品类的宣传造势工作，及时跟踪门店中秋国庆的前期筹备工作：提前制作棚割图。

　　活动预热：

　　节前一周：关注仓库的到货状态，以及根据进销存管理软件来分析对比同期数据，制定相关的指标，并根据近期的营业状况来进行相关的价格调节。

　　节中爆发：

　　双节期间：这个时间段处于中秋销售爆发期，超市要重点关注生鲜各品类的下单、定货、陈列工作，遇到问题好随时改正。

　　节尾处理：

　　收尾期和节后：商家需要安排人员对现场的销售状态做出整理，对部分不易保存的商品进行促销清仓处理，对蔬果类产品需要进行相关控制。

　　二、活动注意事项

　　关于商品：

　　*品质完好

　　*种类丰富齐全

　　*陈列摆放要规范

　　*价格要适中

　　*商品控损要及时

　　具体思路

　　商品ABC分类

　　商品陈列要能充分吸引顾客。对季节性的单品应具有层叠、端架、量感，以吸引客户;促销商品必须与相关商品相匹配，促进其他种类商品的销售;a类生活用品应陈列在阴凉处，B、C类商品应陈列在向阳处，确保店铺内无死角。

　　产品定价要持平

　　促销产品应该明码标价，不要虚假销售，这样会降低用户的信任度，对之后的经营有许多不利的影响。

　　要出具组合定价方案。比如果蔬，不要过多的追求低价，要允许合理的价格区间，关注竞争对手的动态，抢先一步留住顾客：对于高品质、新奇特的商品价格就要高一些;中档商品在控制好质量的同时，价格做到持平;低档商品价格就要低于市价5-10个点。

　　商品卖相要维持好

　　节日期间，我们不应该因工作繁忙而造成的货物损失。销售人员通过几种常见的保鲜方法来保持商品的新鲜。与此同时，我们要不断清理桌子上的脏的、破损的物品，尽量控制物品的流失。

　　关于人员：

　　节假日期间的员工数量和工作量会变多，生鲜店需要提前给他们进行相关的培训和疏导，规定适当的奖励，促进工作的有效进行。让员工开心的工作，才能让顾客感受到更多的友好。

　　超市应该提前培训销售人员,以便他们能够理解新鲜食品业务的营销,知道促销活动的时间范围,产品的类型和相关活动,掌握销售技巧,防止客户询问时不专业。

　　以上就是生鲜中秋的相关营销策划，希望能对各位商家有所帮助。生鲜店的盈利相比其他店来说，可操作性较大，商家在进行规划时，记得规划好这个范围，以免发生亏损。