发布时间:2020-08-28
中秋节这个大型节日,是商家不会错过的促销日,对于部分服装店而言,也可以做一些特殊的门店活动,吸引用户进店消费,但需要提前用门店管理系统进行活动预热。
中秋节期间的气温往往会有季节性的差异,服装店可以抓住机会,推销自己的产品,那么,中秋节服装商场怎么做吸引人消费?
一、门店的盈利法则
二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。
一个市场价值稳定的品牌,必然会有一个稳定的VIP客群,为其贡献最大份额的销售。
高级商场不需要人山人海般的顾客,奢侈品牌的奥莱店也会保障顾客有良好的购物体验,对店铺进行排队限流,莲卡佛里有贵宾服务室,只是为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的,当然顾客的回报也是顶级的。
普通的购物者会将购物诉求集中于制造成本、性价比等体现在物化层面的价值;而对于高级品牌的VIP群体来说,更关注的是设计、引领、话题性、私密空间、个性化服务等精神层面的价值与认可。
二、怎么做活动
1、处理尾货,消化库存,实现利益最大化。一批商品,既然已经收回成本,那么剩下的就是卖的多挣得多,商家愿意出让一些利益,以量取胜。而有些是商品有季节性或特殊性,或者库存不多时,需要尽快处理掉。
2、以个别商品打折促销来制造氛围,拉拢人气,带动其他商品消费。也就是全局地看,即一个商品折价卖(不挣钱),但却带来了人流量,提升了其他商品的销售量,这些商品所得的利润大大弥补了折价商品折出去的成本。
3、部分商品或卖家并非真的「打折」,只是看起来打折了,实际上利润可观。也就是常常遇到的虚标原价的老问题。
4、因合作方式和渠道不同,卖家可以拿到比市场价更低的价格进货,因此可以实现让利。
5、大型购物网站如京东,具备比较大的谈判能力和议价能力,能够推动商品低价促销,拉动全局销售额增长,比如搞电商大战。
以上就是关于服装店做活动的相关介绍,吸引消费者的前提是商家了解用户的消费心理,而不是凭空想象。使用连锁店管理系统能让商家对门店的销售情况有更多的了解,可以根据数据对促销的商品进行选择,还能使用断线营销来刺激用户消费。
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