新零售模式下，经销商如何如何发展

新零售模式下，零售市场不断变革，对于经销商这一群体的地位不能忽视，那么在新零售的新环境下，经销商将如何规划未来发展？

01-厂家、零售、消费者齐变化，经销商需看清本质

为什么如今会出现焦虑、迷茫……这些负面情绪呢？因为上游厂家到C端消费者都在不同程度地发生变化。上游品牌商的导向在变，同时经销商传统身份成本越来越高，导致在渠道环节上，很多企业倾向于回归原来的找大商、找高层级经销商的状态，这是上游厂家的一个趋势。

而终端商直接面对的是客户，是服务对象。终端从零售业态上来讲也发生了新一轮的变化，这也是导致经销商缺乏安全感的原因所在：连锁化、专业化、品牌化越做越大，传统的分销思维、铺货思维受到越来越大的挑战，这就对经销商的服务能力、市场运营能力提出了更高的要求。

在整个链条当中的末端——消费者，他们也在发生变化。首先是消费结构变了，年龄的分布、消费的主力在迭代，原来从大的消费结构来说中国是一个两头大、中间小的结构，现在逐渐呈橄榄形变化；其次是消费升级，消费的升级加速了消费的分化，在升级的过程中拉开了距离，纵向与横向的双向升级，品质化、品位化成为显著特征。这就给经销商选品带来了一定困难。

02-加强链接能力，才是经销商转型的突破点

行业里曾流行着这样一个观点：经销商可能会消失，但是中间商永远存在。那么，经销商的未来到底在哪里？

在整个营销链条中，它的位置永远在，但是职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向。

其次，做生意经营的是未来，从经营渠道到经营顾客，这是大趋所势。所以经销商应该从需求的继承者转变到价值的提供者，供需一体化，加强链接消费者的能力。 

对此，有新零售专家提供以下四个方向作为参考：

一、把流量搬到平台上操作，为后续高效转化打好基础。比如自建社群、做电商等。

二、做社区。未来的营销是人在哪儿营销就在哪儿。人就是一个一个圈层，做店背后辐射的就是社区、人。如今社区推广的新打法是“门店+社群”,引导辅助线下终端开展社区团购、以社区为依托，寻找代理人开展社区团购等方法。

三、做体验。搭建品牌的前端化体验平台，将专卖店进行“销售+体验+服务”的综合性改造方式，将终端进行场景化、体验化改造。通过全程全域的沉浸式体验，认知产品、感受文化，实现深度连接。

四、做内容。未来是内容为王的时代，要有内容的运营意识，跟上游厂家多学习，跟行业里走在前端的品牌学习，经营自己的私域流量。

总之经销商们一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上，从末端到前端，先研究区域的消费者，然后组织生意，组织上游供应，这就是买方时代，C端的一个基本逻辑导向。