服装店促销活动方案怎么才吸引人

以下为搭建整理服装店促销活动方案，主要针对服装换季期间，如何去进行营销活动，提高促销力？

服装店换季促销有原则

打折处理过季服装是“原始”的促销方式，但也是消费者愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。处理库存要讲“快、狠、准”三字决，回收上来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但存在一个问题，在产能严重过剩的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，后变成废布一堆。

改变展示方式，变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，再比如童装可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

服装店换季促销用赠品

将压仓货当赠品送给顾客。在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。经常给顾客意外的惊喜，会增强顾客对品牌的好感和粘稠度。

人都有贪小便宜的心理，有没有赠品或者赠品有没有吸引力往往在顾客犹豫不决时，会起到了“一锤定音”的作用。赠品的作用虽然很大，但在选择时一定要遵守以下几种原则，实力种赠品：好是实用的、经常用的或者必备用的。比如：除球机、吹风机、粘毛滚、围巾、菜籽油、保温杯等，此类赠品因为顾客会经常使用，并且价格比较透明，因此一定要选择质量相对较好的产品，千万不要为了节省成本而购买那些低档次、质量差的礼品。如果你选择的礼品质量太差，你送出去的是感情，得到的却是骂名，效果适得其反，还不如不送。

第二种赠品：要看着觉得很贵的，但实际却是不贵的品类。比如：保健品、手表类、钻石类等，此类商品因为销售价格都比较高，进货价也不透明，往往会给客户占了很大一个便宜的感觉。

第三种赠品：有创意、有趣味、市场不多见的。这类礼品由于在市面上流通比较少，新颖又好玩，既能满足很多顾客的好奇心，又找不到价格对比，也是一个不错的礼品选择，比如：会跑动的闹钟、会电击人的打旺机、魔术道具等。

另外对于服装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”。在国内外混搭风潮愈演愈烈的形势下，换一种思维来看过季服装，也许会有新的突破，处理得当，说不定具有更大的利润空间。春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，可能又形成较受欢迎的服装风格，只要搭配得当，不会因过季而降低价值。此外，过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。有些品牌童装企业，就是这样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。