服装店营销策略应注意哪些

服装季节性很强，所以服装店也应当跟随季节进行营销活动的调整，这样才能避免店铺的经营陷入恶性循环。那么在开展服装店营销策略时，要注意哪些问题呢？

 

换季是对一季的销售活动划一个句号，也是新一季的开始。换季作业的顺利与否，安排是否妥当，对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售，都有重大的影响。因此，在处理换季作业时必须要有缜密的规划。

1、换季时机的确定

换季时需要考虑和注意的事项如下：

（1）上一季商品的出清状况

如果出清速度很过预期，就要考虑提前换季；如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。

（2）新一季商品准备的情况

公司总部商品是否可如期交货？商品准备的情况将直接影响换季作业。

（3）服装店货品周转率

若周转率低，可先安排换季；反之周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握后的机会做商品出清。

（4）气候的变化

换季都是在季节转换、气候不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。

（5）商场的换季时间

店中店必须配合所在商场的换季时间。

（6）换季广告

换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。

2、换季前期作业

按进货作业中商品配送前置作业所述，应考虑以下各点要求：

（1）服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。

（2）各服装店的商品组合计划。

（3）当季商品规划的风格与主题。

3、换季商品处理

由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存便成了令服装店经营者头痛的问题之一。若不处理，货压得越久贬值就越厉害，后可能变得一文不值。若进行低价抛售，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。那么，服装店该如何处理不断增加的换季衣服呢？

（1）适度特卖

任何一个服装店铺想要实现少库存是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段人气高、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

（2）及时与批发商调货

经营某儿童品牌服装的小陈在北京开店两年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货，在换货时，她坚持少量多款，并且给店里的店员下规矩，只要新近的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返货批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，小陈是坚决不会去拿货的。同她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引顾客的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

(3) 淡季多种经营

“200元进的衣服，如今180元都卖出去。”9月还没到，经营某品牌女装的小刘就开始换季大清仓、大甩卖了，她说，宁可亏欠钱，不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

小刘的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然的钱不多，但单个商品的利润还是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。