服装店折扣方案如何设置

服装店通过折扣让利，是常见的促销手段，那么通常经营一家服装店应该怎么设置折扣呢？

在某年的冬春换季时候，在一些服装店和商场看到，各个品牌的冬装和春装同时占据半壁江山，打折的招牌成了冬装和春装的分水岭。在梦之岛百货民族宫店的二楼，当天几乎所有的冬装都打出了令人心动的折扣，幅度在4－7折不等，而春装则大多数位于原价。在一个服装专柜，销售员正在劝说顾客买一件冬装：趁着这么低的折扣快买吧，说不定过几天天冷了就不是这个折了。在该店，某品牌服装的代理商向记者透露，由于现在气温时降时升，顾客对冬装和春装的需求也在时时变化中，这对她进货也带来了难题，冬装春装哪个进多一点，或是在进货数量上平分秋色？都很难拿捏。一旦判断失准，生意上就会有所损失。在服装的打折方面也让这个代理商有点“头疼”，天气让服装需求一天与一天不同，但让什么衣服打什么折，却又不能天天都变。比如说今天冷了，一件毛料大衣打了一个很低的折扣——6折，而过两天天气又热了，又不好马上把价钱往回拉，所以，打个什么样的折是很为难的。这在一定程度上也考验了服装代理商的决策能力。

在七星路的一家服装店，姓杨的店老板说，进入春天，他和老婆就商量不再进冬装，原来的冬装清货处理，虽然有时候天气变冷，但他认为回暖是一个必然的趋势，与其和老天爷打赌承担风险，不如老老实实地进终能卖掉的春装。但杨老板也不无遗憾地说，现在，冬装也有市场，天冷的时候，就有不少顾客是专门来挑冬装买的，他的店里因没有冬装出售而少了好几单买卖。在新竹路，记者见到一家既卖冬装也卖春装的服装店，老板小由告诉记者，近她因进货次数过于频繁而忙得不得了，她的生意经就是，有市场的货就进。在她看来，尽管天气时有变化，但也有一定的规律可循，近，她仍然要进一些冬装来卖，因为很多服装厂家的冬装卖得很便宜，但每次她进的数量都不多，并且是以春装为主，这也是她进货频率这么高的原因。因为她认为，宁可忙多一些，也要少些风险。