线下的门店开的越来越多，但陆续关掉的门店却也多，不少正在开门店的商家也是急在心里，门店销量不好，无人问津，门店开一天自己赔的好像还多，就别提如何赚钱了。商家这样下去也不是个办法，这不，友数的小编就来给大家支招了，这就来给大家说说，怎么才能把门店起死回生呢?四大技巧告诉大家。

一、树立目标，制定计划

店铺开门做生意，第一看的就是业绩。没有目标就相当于自然经营，做得好不好，全凭感觉。科学的设定销售目标，才能落地执行。设定目标，一定要依据现实原则，指的是具体的、可以衡量、可以达成的、有依据、有时间限制的。

销售目标制定后，要进行目标的分解，时间分解、人员分解、任务分解，具体目标落实到个人。店长再通过任务情况，指导员工具体操作方法，比如拦截、接待、销售技巧、会员回访等等，还要通过激励政策，将员工的激情、销售状态调动起来，才能按照店长预想的目标发展，最终达成指标。

二、流程设置

流程对于店长来说，就是复制的工具。销售人员按照服务流程进行客户服务，确保了服务的质量，也让新员工快速掌握销售的方法。

店面运营流程管理提升管理效率，比如店铺营业流程，确保店铺的正常营运，店长对店铺营业前中后工作要熟悉，能加速店长的工作管理效率。流程管理实际就是工作管理，按照流程做，不断的检查、修改完善，从人的复制，到店铺复制，能产生极大的收益。

三、问题分析

掌握发现问题的能力，同时要具备问题分析能力。

1、为什么要进行店面数据分析?

(1)数字是店铺的温度计——快速诊断店铺问题的关键;

(2)数字最客观、会说话、速度快、来决策;

(3)店铺的基本数字：营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率。

2、店面盈亏平衡

(1)销售盈亏平衡点=销售总成本÷平均毛利率;

(2)销售总成本=产品成本+店面租金+装修物品折旧+人员工资+水电+税;

(3)平均毛利率=(总零售价-总进货价)÷总零售价。

四、建立完善的门店报表系统

(1)信息化管理系统;

(2)建立完善的报表制度;

(3)正确维护好会员关系

了解客源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策。

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