连锁门店的运营思路应该要怎么走？

作者：友数 来源：网络 时间: 2025-06-18 17:33:30 阅读量：

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当前，整体经济处于低迷状态，门店竞争进入白热化，或者提高促销力度，或者强化激励培训，各商家在对于门店管理上可谓是五花八门，但往往效果却不尽人意，不懂得如何去做，业绩也离预期相差甚远。但不管如何，生活还是要继续，商家除了越挫越勇好像也没有什么别的办法，下面友数小编就来给大家说说，连锁门店的运营思路应该要怎么走，希望能对各商家们有所帮助。

1、把握市场方向

商家每当展开一个促销活动的时候，我们就要考虑一下如何保证活动的效果，如何让销量最大化，如何保证投入产出比的合理性，并且对于营销活动的开展也是需要看准市场的方向和趋势。

2、调整和优化门店

当前，大家既要有占位意识，也要有调整和优化的观念，商家眼里一定要有取舍意识，对于销售差，又没有任何盈利能力，缺乏持续发展的区域和门店，商家就应该果断调整，当然，对于强势市场，这个时候也是发展新门店的良好时机。

3、树立竞争意识

管理者，一定不能够自娱自乐，一定要找到自己的标杆，那是值得自己学习的对手，也要找到自己的竞争者，直接竞争者就是自己要及时了解观察和应对的，要不抢在竞争对手行动前压制对方，要不针对竞争对手积极反应，竞争是管理者必须面对市场的现实之道。

4、全面改善与梳理门店定位

我们经常有这样的现象，开店的时候看别人，别人开我们就开，或者因为有一个铺面机会，价格实惠，所以马上开店，而开店后呢，将所有的货品一股脑儿弄上去，上货卖货，招几个人，生意好就万事大吉，生意不好则关店，至于造成的损失则没有去思考和估量，在这样的情况下，又容易陷入一朝被蛇咬，十年怕井绳的怪圈，不敢开店，也拒绝开店，放弃应有的机会从而导致停滞不前，因此，如何开店和做店是门店整体运营的起码要求。

5、门店推广要带有特色和节奏

1)要关注每一款新品上市波段和每一个节假日的销售推广方案的设计，要围绕着消费者的购物心理来展开推广活动;

2)每一个推广活动的执行都必须明确推广销售目标和任务，并有明确的推广活动的培训与要求;

3)每一个推广活动执行的关键是需要做好推广店内、店外氛围的布置，同时也要做好顾客的告知;

4)每一个推广活动都需要结合竞争对手的情况进行调整和完善，确保活动有效;专业的超市管理实操干货分享平台，搜索“零售动力”进行关注。

5)每一个推广活动都需要总结和评估活动效果，为下一次活动执行积累经验;

6)当门店销售处于低潮时，一定要策划大型活动造势宣传，集中热卖。

6、顾客管理和维护

门店生意的稳定是需要顾客的稳定性来保证的，顾客的积累就是生意的积累，因此，整体运营的关键是顾客管理和维护，顾客管理和维护除了顾客接待的热情，手机挑选的专业协助，门店休闲区的设置外，更重要的是VIP顾客管理提升：

1)要积极发展VIP顾客，建立顾客档案;

2)针对新品和促销要及时通知VIP顾客;

3)在推广活动设计时要有专门的VIP顾客特别活动;