发布时间:2019-04-02
现在各门店的竞争已经进入白热化,各个门店使浑身解数进行拓客,抢占客源。虽说每一次拓客都带来了顾客,可是又发现很多的顾客也在慢慢流失掉了,很多会员都已经很久没有进店来消费了,这种会员我们通常称之为“隐形会员”,那商家对于这种“隐形会员”要怎么办呢?
一、对“隐形会员”分好类别
这个类别,我们可以按会员有多久没有到店的时间来区分,以月为单位。
二、分析会员可能不到店消费的原因(我们排除死亡或迁移外地的情况)
1、对门店产品价格不满意;
2、门店服务还不到位或没有得到满意的效果,对门店失去信心;
3、附近还有更好的门店替代购买商品;
4、其他原因。
三、如何解决?
1、对隐形会员进行回访,了解是什么原因;
2、了解会员不满意的地方具体表现在哪里,并真挚地邀请会员到店,再给我们一次改善的机会;
3、开展一个针对于回馈会员的营销活动,刺激会员到店进行消费;
4、我们的活动准备事先一定要做好,在“隐形会员”到店体验或者耗卡后,一定要做好提前预约和回访工作,问问会员还有没有什么不满意的地方。
以上就是小编带来的针对“隐形会员”的方法了,希望对大家有所帮助。
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