门店销售过程中，我们要如何激发出顾客的消费欲？

相信各位商家都深有体会，进店的顾客挺多的，但买单的就没有几个了，为什么会出现这种情况呢?友数的小编好好给大家说说，再告诉商家们，怎么激发出顾客的购买欲望?

顾客为什么不想买单把商品带回家呢?原因无非几个

1、不喜欢

现在的人对于商品不买的理由大多都只有一个，那就是不喜欢，没有打动到顾客的心里，所以顾客不买。

2、价格

商品的价格往往也是影响着最后成交的关键因素，尤其是现在电商平台也多了，顾客的选择空间和渠道也多了起来，很多的顾客都会从线上与线下对比，择出最低价格，所以看的人就多了，在线下买单的就少了。

3、对顾客没有吸引力

现在的产品大多都没有什么新意，而顾客又日渐挑剔，自然也就没有买单的想法了。

好，那我们针对这些，我们又如何让顾客产生购买的欲望呢?

1、好的宣传

强调产品会为顾客带来一些什么，比如，买了，生活质量可以提高，或者可以提高顾客的喜悦感，让顾客好好放松等等，这些都是对产品好的宣传，顾客往往看了也更愿意买下商品。

2、销售技巧

1)、店里的导购或销售一定要具备优秀的销售能力，善用交流技巧，在用户对价格不满意时，导购应该把价格合理地拆解，比如一个电动牙刷，售价200元，顾客觉得贵了，那么导购可以这样介绍，电动牙刷的使用寿命最短能达到两年以上，一年365天，那么实际上顾客一天只花了几块钱就把自己的生活质量提升了上去，这样一对比，顾客心中的价格压力就会少了很多。

2)、利用人性中的一些弱点，如：

①“多赚”(每一个人都希望花一样的钱但是赚回更多的利益回来，如赠品);

②“少花“(促销、打折、会员卡、免费维修更换);

③“尊贵”(让客户感受到自己对企业来说是尊贵的人);

④“与众不同”“(最新、最流行、名牌，年轻人追求时尚);

⑤“比较心”(比别人强)。

3)导购的心理要明确

导购要对顾客购买下来有信心，这看似不重要，但在实际销售过程中，导购的信心是很重要的，因为如果导购都对顾客购买下来没有信心，那么在销售时，也不会尽全力去做，那顾客能怎么会产生购买的欲望呢?

以上就是小编给大家的干货了，希望对各位商家们有所帮助!

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