时间: 2024-11-21 13:47:36
茂业百货是一家以shopping mall为主营业务的企业,通过聚水流、变水力、促循环等策略成功实现了百货私域引流。该品牌的用户画像是25-45岁的女性用户,其中年轻妈妈占比较高,整体特征是有1-2岁的孩子、养得起宠物、经济独立、对颜值要求高。此外,她们可能都比较喜欢养生、玩消消乐、对宠物和旅游更感兴趣。
茂业百货涉及的包含链路有直播带货、小程序直购、引流到店,且在私域进程方面采用了数字化转型策略。他们不断优化和丰富线上商城的产品功能和营销玩法,并针对平台策划活动,从而提升用户粘性、把更多超值好货推荐给消费者,进而提高商城的转化率。此外,茂业百货还通过口碑裂变做新会员增长,例如茂乐惠的裂变券核销率高达70%以上,分享者可得到高额返券,被分享者则能拿到低额无门槛优惠券。茂业百货还鼓励用户到线下柜台自提,提高用户体验。
在关键数据方面,茂业百货整体线上会员超过1500万,其中微信小程序商城(茂乐惠)会员近200万;茂乐惠会员消费平均在700-1200元/次;单场直播活动营收5800万。这些数据充分证明了茂业百货的私域引流成功之处。