发布时间:2020-08-26
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中秋节的节日气息是比较浓的,人们会通过购买月饼、家庭聚餐等方式来表达节日的团聚思想,这也给虚度线下门店营销的机会,尤其是在后疫情时代的影响,线下门店库存较多,需要通过大型的节日或活动带动商品的销售情况。举办会员卡活动是让门店业绩上升的不二选择,那么中秋节会员活动的注意事项是什么呢?
一、 注意天气状况,确保活动顺利进行
很多门店运营者都深有感触,天气好,店前人流量就多;相反,天气不好,很多程度影响顾客进店购买,甚至活动会无人问津。因此,事先查看活动当天天气,确保活动的顺利进行,以达到最大的效果。
雨水天气来临让人措不及防,门店需要做好防潮的工作。因为为了迎接节假日,囤货是必须的。
二、活动预热的准备
临近活动,及时地通知会员尤为重要!门店需要做好通知计划,首先进行节日问候和优惠信息告知,重点在于优惠反馈方面做文章。
节日活动不能仅仅依靠自然人流量为维持门店销售量,还需要门店会员的进店复购带动活动的效果。
通知完会员,就需要安排导购人员,联想活动当天人流量爆满之后,接待的问题。如果接待不周,很容易造成顾客流失或者成交额不多的情况。
三、 会员分类,针对性的服务
对会员信息进行分析,针对性地分类。在推广活动内容时,根据会员所关注的信息,提升会员在门店的复购率,甚至是终身在门店购买。
而这一切的基础上就是平时跟进会员,积极与会员互动,随时记录会员的动向、购买情况,定期做好客情维护。
会员分析,主要做会员到店购买时间的分析:上个月已经购买过的,近3个月购买过的,半年没购买过的,一年没购买过的,从来没在本店购买过的,做好以上时间节点的顾客购买分析,你可以更清晰自己的活动针对顾客购买时间采取相对应的邀约、激活方式。
会员分析,另外一个重要的就是购买金额、品类分析。特别是门店的核心会员,分析她们购买的金额和品类,针对性的作相对应适合她们的产品推荐。
四、库存管理,了解库存信息
活动前充分了解产品的库存、类别进货情况、活动内容制定产品数量、畅销款以及滞销款等等。只有充分了解,才能更精准地推销产品。
门店经常性遇到同样尴尬的问题,就是当顾客询问具体类别的产品,回答是不太清楚,或者说只知道大概,这样在顾客当来,是相当大的忌讳。使用门店管理系统能让库存更好的被进销存软件进行管理,库存信息也能更快的被员工和商家知晓。
五、活动收益的反馈和总结
活动结束之后,很多门店容易忽略售后服务,即便是做特价促销,也要做相对应的售后跟进,特别是那些新加入的或者是重新激活的会员,要做好她们的资料记录和后期跟进分析。
活动是考验大家平时功夫的时候,是对门店会员把控力的检阅。没有情感的维系是无法俘获别人的行动。门店活动也是如此,你和会员的关系到不到位,别人凭什么为你的活动而用金钱和行动来投票!
总而言之,想要让中秋活动顺利的进行,还需要各位商家提前做好准备,活动预热能让更多的用户了解活动内容,增加购买力,会员分析必不可少,这样才能更精准的进行营销。想要了解更多内容或试用友数会员管理系统,可以我们的在线客服哦。
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