【最新消息】《财富》杂志公布2020年的世界500强中，中国占据其中全球七大互联网公司中的四个席位。

　　对于开店，尤其是开超市这种品种繁多的店铺的商家来说，门店的收益情况一直是各位关注的难题，销售额的计算数量大，人工计算的出错率也很大。随着技术的发展，使用会员管理系统进行门店管理的商家越来越多。经营负担得到了减轻。今天就谈谈会员管理软件会从哪些方面分析店铺盈利?

　　一、人效对比

　　人效是零售店中店员和销售额之间的关系，假如店铺一个月的销售额是10万，而这店有10个店员，那么当月人效就是1万元。

　　在会员管理系统中，通过对店员人效的对比，可以看出整体的销售水平，以及店员的配置是否合理。

　　人效过低，则说明店员对产品不够了解、销售技巧有待提高，这需要定期培训来提高店员的综合素质;人效过高，则说明店员的配置、排班不合理，这时就需要减少店员数量，或者合理排班，使不同的班期销售能力强的店员和销售能力一般的店员人数相当。

　　二、销售额状况

　　销售额反映了门店的盈利情况，销售额趋平，或者忽高忽低，尽管一直在盈利，但其实是发展不健康的。

　　会员管理系统，根据不同时期的销售额，结合当地行业的发展情况总结比较，制定相应的促销及推广活动。还能制定相应的销售目标，每个人都应该制定自己的销售目标，并且细分到每天、每个月、每个季度。

　　员工对自己的目标有了清晰的认知后，就能下意识地根据目标完成相应的进程，这对于店员的销售水平也是一个不断提高的过程。

　　三、销售额细分

　　为什么要对销售额进行细分?这样才能清晰地分清主打产品和次要产品，根据不同种类商品的销售额来判断进货的数量是否合理。

　　销售额高的产品，要及时补货，达到门店的利润较大化;销售额低的产品，则要考虑及时消化库存，并且针对性地做出商品的排列。

　　四、客单价

　　客单价是在一定时期内，门店每一个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额。

　　在会员管理系统中，通过客单价能直观得看出顾客的平均消费水平，并且能够作一进货的参考价格，增加以客单价一主的产品数量和类别，对于价格高于客单价的产品少进货，以免造成货品积压。

　　五、VIP消费占比

　　在一定周期内，VIP的消费情况，是顾客忠诚度的直接反映。一般情况下，VIP占比在45%~55%之间是和谐的，在这个区间内，门店的利益一大化，会员拓展能力也相对稳定。

　　如果VIP占比低于这个区间，说明会员留存度低，会员卡制度没有在市场上发挥它原本的价值;如果VIP占比高于这个区间，说明开发新客户的能力太差。

　　六、连带率

　　这个概念不常用，它是指销售总数量除以销售小票数量得出的比值，连带率的高低体现了店员对商品搭配销售的能力。

　　如果连带率低于1.3，就说明整体附加存在严重问题。这时就需要调整关联商品，把功能互补的商品陈列在一起，起到鼓励顾客多买的作用。

　　七、销量分析

　　商在进货时不能完全凭借自我认知，而是要以顾客的需求一导向。通过销量分析，可以知道当月、当季流行什么款式、什么款式滞销，这有利于大程度地带来收益、减少库存积压。

　　对于畅销款商品，就要陈列在门店一显眼的位置，配合店员重点介绍;而滞销款商品则需要进行打折处理，或者配合畅销款商品捆绑销售，并且要做好退货、库存积压的心理准备。

　　总的来说，盈利情况离不开数据的分析，要想提高行业竞争力，就需要用科学的数据分析来管理门店，各种消费、会员、库存信息的收集与优化，在会员管理系统中一应俱全。

　　节省大量的人工成本和时间成本，高效率地获得指导盈利的营销规律、会员管理、销售方向、促销计划、进货计划的信息，快速发现经营过程中的问题，设定细分化目标，并且逐步完善，最终达到门店的业绩提升。

　　以上就是会员管理软件在门店经营中的运用，系统能够直接的反映销售情况，通过电子计算的数据会更加精准，省去了人工的麻烦。商家可以根据系统所显示的数据直观的感受到哪些商品更受欢迎，卖得不好的产品有哪些，从而进行改善和调整。