发布时间:2020-02-20
淘宝将近20年的发展,在做会员营销上有着丰富的经验,这个也给实体门店带来了很好的启示,可以参照来实现。
顾客是上帝,了解顾客需求是重点工作,淘宝会员营销,从起初的按搜索排名开始,到现在淘宝越来越精准了,比如淘宝通过大数据从而了解消费者的购买习惯,然后在后台为用户提供个性化的推荐,在淘宝的说法这叫做千人千面。
其次,完整的积分体系是淘宝会员营销工作非常关键的基石,我们知道会员积分商城能够帮助商家加强与顾客的互动,对于实体门店来说,淘宝的积分体系可以作为主要参考之一。
淘宝的积分体系非常丰富,赚积分一般有签到送积分,消费送积分,收藏送积分,好评送积分,以及推广送积分,积分互动常用的有积分兑礼品、积分抽奖、积分抵现金、积分抵邮费、积分换等级等,这可以说是当下所有的商城积分最为丰富的。
通过积分互动,不仅可以对会员进行客户关怀,促使发生二次购买,而且也可以和会员形成一个稳定的长期关系。
最后,还有像为顾客附赠小礼品,提供像微淘这样的互动平台,还有包裹,邮件等客服提醒这些细节 工作,从而不断促进用户的粘性,来培养大批忠诚者,最终形成长期稳定的消费市场,
从淘宝会员营销的实例来看,淘宝之所以在近20年一直保持水平发展,主要还是一个定理;“新客户+老客户=赢家”,所以实体门店在做会员营销一定不要仅仅重视招募新客户,而忽略了老客户的留存。
友数门店会员管理系统,具有强大的会员管理功能,而且还是一套新零售行业背景下的产物,会员关系管理拥有丰富的会员营销手段,能够通过建立会员等级制度,了解会员的兴趣爱好、消费特点,培养大批忠诚者,从而形成长期稳定的消费市场,还可以加强店铺与会员之间互动交流,为改进门店商品提供依据。了解会员营销更多,可以登录友数会员管理系统获取免费体验。
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