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服装店消费者的心理状况你了解吗?

发布时间:2019-03-12 11:40:34 阅读量: 来源:友数官网 分享到:
导读:好久没有给大家说说服装行业的事了,有件事啊,不管是开店的人,还是普通消费者,都会知道,80%的消费都属于冲动消费,80%的商品都不在原有的购买计划中。这就是说,很多的顾客其实在购买的时候是不清楚自己究竟需要什么的,这时,导购的重要性就不言而喻了吧。下面小编从消费者不同的购买

好久没有给大家说说服装行业的事了,有件事啊,不管是开店的人,还是普通消费者,都会知道,80%的消费都属于冲动消费,80%的商品都不在原有的购买计划中。这就是说,很多的顾客其实在购买的时候是不清楚自己究竟需要什么的,这时,导购的重要性就不言而喻了吧。下面小编从消费者不同的购买角度来分析,怎么激发出消费者的消费欲望,买下我们的商品?

服装店消费者的心理状况你了解吗?
 
 
 
通常消费者购买都会存在许多的因素,造成顾客购买的原因也千奇百怪,各有不同,这也是开服装店的魅力之一,下面就开始小编的分析吧
 
 
1、冲动性购买

这种顾客通常都是最受服装行业人喜欢的,这种现象,在年轻人身上比较明显,就是为了体验新鲜事物而购买。针对这些人,我们可以这样做:

1、强烈的视觉效果:我们利用夸张的道具、抢眼的色彩来设计店铺,让店铺在众多的竞争对手当中脱颖而出。

2、店铺氛围的打造:店铺的氛围,要有一定的主题、情怀、意境,让消费者对店铺产生共鸣,从而提高购买欲望。

3、利用吸睛的橱窗:橱窗作为店铺的第一视觉点,一定要够吸睛,让远处的顾客看上一眼,就欲罢不能的靠近你的店铺。

2、建议性购买

这点针对的是那些容易动摇自己想法的,需要别人给予意见的顾客,这时就能体现出导购的重要性了,我们可以通过2件或2件以上的商品,通过一定规律搭配组合的陈列方式。然后让顾客进行选择,这样顾客怎么也会买一套吧。

3、提醒性购买

当顾客看到某个商品或者广告时,就会联想到自己的需求,从而刺激冲动购买,完成交易。我们利用最多的就是季节性和节日等手法来营销。

1、季节性的视觉设计:比如每到冬季,利用雪、白色等代表性的元素,来暗示顾客,冬天到了,你该买冬装了;

2、节日性视觉设计:比如,每到圣诞节,大部分店铺都会装扮橱窗,以此来刺激消费者,最后完成销售。

提醒性的购买,不仅仅只在橱窗,也可以在整个店铺中运用,更能增加进店顾客的联想,对于成单有很大的帮助。

4、时尚潮流性购买

经常会有一部分消费者,总是走在时尚的最前沿,对于新出的商品,总有莫名的冲动购买情绪。在视觉上,可以利用这2点。

1、店铺门口处要陈列新款或是抢眼的颜色,吸引顾客。比如2018年春夏流行黄色、蓝色,那么店铺的入口就要陈列这些颜色的新款,来体验流行区域。

2、橱窗要根据当下的流行趋势进行搭配,要进行多层次搭配,主题风格要分明,给消费者指引销售行为,利用模特搭配刺激她们的冲动搭配。

5、计划性购买

主要指,店铺通过一定的手段,打破了顾客原有的购物计划,超出原有的预期,那么这种情况就有可能发生。比如,临近打折季,顾客看上某件商品9折出售,但是店铺却推出两件8折的活动,这个时候,顾客就会更加倾向购买两件商品。

好了,大部分的消费客户购买时就是以上的几个心理了,小编都给了针对的方法哟,希望能提高服装商家们的业绩,如还想获得更多资讯,请关注友数

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