服装店消费者的心理状况你了解吗？

好久没有给大家说说服装行业的事了，有件事啊，不管是开店的人，还是普通消费者，都会知道，80%的消费都属于冲动消费，80%的商品都不在原有的购买计划中。这就是说，很多的顾客其实在购买的时候是不清楚自己究竟需要什么的，这时，导购的重要性就不言而喻了吧。下面小编从消费者不同的购买角度来分析，怎么激发出消费者的消费欲望，买下我们的商品？

通常消费者购买都会存在许多的因素，造成顾客购买的原因也千奇百怪，各有不同，这也是开服装店的魅力之一，下面就开始小编的分析吧 1、冲动性购买

这种顾客通常都是最受服装行业人喜欢的，这种现象，在年轻人身上比较明显，就是为了体验新鲜事物而购买。针对这些人，我们可以这样做：

1、强烈的视觉效果：我们利用夸张的道具、抢眼的色彩来设计店铺，让店铺在众多的竞争对手当中脱颖而出。

2、店铺氛围的打造：店铺的氛围，要有一定的主题、情怀、意境，让消费者对店铺产生共鸣，从而提高购买欲望。

3、利用吸睛的橱窗：橱窗作为店铺的第一视觉点，一定要够吸睛，让远处的顾客看上一眼，就欲罢不能的靠近你的店铺。

2、建议性购买

这点针对的是那些容易动摇自己想法的，需要别人给予意见的顾客，这时就能体现出导购的重要性了，我们可以通过2件或2件以上的商品，通过一定规律搭配组合的陈列方式。然后让顾客进行选择，这样顾客怎么也会买一套吧。

3、提醒性购买

当顾客看到某个商品或者广告时，就会联想到自己的需求，从而刺激冲动购买，完成交易。我们利用最多的就是季节性和节日等手法来营销。

1、季节性的视觉设计：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，来暗示顾客，冬天到了，你该买冬装了;

2、节日性视觉设计：比如，每到圣诞节，大部分店铺都会装扮橱窗，以此来刺激消费者，最后完成销售。

提醒性的购买，不仅仅只在橱窗，也可以在整个店铺中运用，更能增加进店顾客的联想，对于成单有很大的帮助。

4、时尚潮流性购买

经常会有一部分消费者，总是走在时尚的最前沿，对于新出的商品，总有莫名的冲动购买情绪。在视觉上，可以利用这2点。

1、店铺门口处要陈列新款或是抢眼的颜色，吸引顾客。比如2018年春夏流行黄色、蓝色，那么店铺的入口就要陈列这些颜色的新款，来体验流行区域。

2、橱窗要根据当下的流行趋势进行搭配，要进行多层次搭配，主题风格要分明，给消费者指引销售行为，利用模特搭配刺激她们的冲动搭配。

5、计划性购买

主要指，店铺通过一定的手段，打破了顾客原有的购物计划，超出原有的预期，那么这种情况就有可能发生。比如，临近打折季，顾客看上某件商品9折出售，但是店铺却推出两件8折的活动，这个时候，顾客就会更加倾向购买两件商品。

好了，大部分的消费客户购买时就是以上的几个心理了，小编都给了针对的方法哟，希望能提高服装商家们的业绩，如还想获得更多资讯，请关注友数！

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