服装行业私域运营方案-衣恋集团私域玩法解读

　　对于服装行业私域运营方案来说，衣恋集团是一个值得关注的品牌。该集团在服装行业中处于领先地位，其特点是低频高互动。虽然暂未提及用户画像，但添加导购和线索收集等包含链路是非常有帮助的。

　　内容营销是一个非常重要的组成部分。在打法提炼方面，投放和内容营销都是非常重要的策略。2021年双11期间，衣恋集团通过私域(小程序)营销获得了近1亿的营收，同比去年增长了118%，这一数据也说明了私域运营的重要性。

　　如果想要在服装行业进行私域运营，有门店和导购的鞋服企业可以借鉴衣恋集团的做法。在打法细节方面，现阶段关注数据是至关重要的。其中，销售额、导购会员招募数量、会员数据以及小程序商城的基本数据是需要关注的重点。

　　投放策略也是非常重要的。例如在双11期间执行专门的广告链路，针对不同的人群划分实施投放策略，以及通过智能营销等方式进行会员精准化运营。

　　在内容营销方面，衣恋集团也采取了多种策略。与MCN机构的KOL合作，推出时尚穿搭内容，并将其放在公众号、小程序首页、社群和广告投放渠道中。同时，在商城和小红书的穿搭模块发布KOL的穿搭图片和攻略，让用户除购买商城产品外还能看到时尚搭配内容。此外，小程序商城首页UI和UX的优化也很重要，可以让顾客快速找到想要购买的商品。直接与直播服务商合作，每天增加3场直播场次，每月达到100场左右，也有助于让顾客在小程序商城中获得更好的互动体验。