会员营销的意义是什么？会员营销有哪些作用？

会员是保障企业盈利的基础所在，所以有很多企业都会建立会员管理系统，希望利用会员制来吸引更多的新会员，而会员营销也是会员体系中一个最常见的功能，越来越多的企业开始意识到会员营销的重要性，所以各行各业都开始使用会员营销完成拉新留存功能，那么会员营销会有哪些意义呢?

1、稳定顾客，培养顾客忠诚度

企业建立会员制度的最终目的就是为了留着会员，与会员建立长久的买卖关系，而企业为客户提供会员制服务，可以锁定企业需要的客户群体，有了一定数量的老会员，就能为企业带来稳定的收入，当企业与客户之间建立了会员关系之后，能让客户对企业品牌产生一定的归属感，还能慢慢培养客户的忠诚度，从而让企业能积累一大批忠诚度较高的老会员。

2、掌握消费者信息，了解消费者需求

不管是哪个企业，客户在申请成为会员时，都会有填写个人资料这一环节，而企业通过这个会员登记环节，就能收集到大量的会员信息，这些会员信息能够帮助企业明确自身所面向的消费群体，便于企业掌握每个消费者的产品需求，除了了解消费者需求之外，会员制还会为企业与客户之间搭建一个沟通渠道，让企业能够更好的为客户提供优质的服务。

3、增加企业的收入和利润

20%的会员能为企业带来80%的盈利，有些企业使用的是收费式的会员制度，会员需要在会员卡内预充值，而这些会员制度不但能让会员对企业产生依赖感，而且会员的储值金也能充实企业的资金链，从而发展更多的项目。