发布时间:2018-08-17
新零售时代,线下门店的发展也面临着众多的机遇与挑战。用户的个性化需求不断突出,体验式消费、智能零售都将成为门店突破传统门槛,掌握新零售发展机遇的重要部分。在这样的挑战下,许多传统小微企业也开始顺应趋势进行管理与服务的优化提升,而会员管理则是其中重要的一环。有效的管理会员,将会有助于小微企业扩大市场份 额,提高企业经济效益。
1、会员资料的准确性
准确详细的会员资料是进行个性化营销、会员消费分析的基本依据。目前绝大多数小微企业的会员资料是不准确、不完整的,一般都是让会员在会员信息登记表上写 上姓名、联系方式等,从此再也没有更新过。为了保证会员资料的准确性,可以在记录会员资料的时候,提醒会员在会员生日会发送优惠促销信息等。
友数门店会员管理系统能记录客户的基本信息,比如生日,各种纪念日,星座等,然后通过短信的方式发送祝福,发送礼品,折上折,双倍积分之类。
2、会员的生命周期管理
许多店主对会员管理不够细致,总是沉浸于不断的发展新客户,而忽略了对老会员等级升级和淘汰管理。如果小微企业是实行用会员卡号管理会员的方式,这样的会员管理方式将资源平均分配给所有的会员,没有汇集有效的资源为高端客户提供高端服务。同时,不断累积的会员数量也给信息系统带来了负担,降低效率,增加维护成本。
3、防止错误
因为会员管理系统的详细规则,符合业务特点的过程,以及关键点的控制,可以有效地防止企业人员犯错误。如许多销售人员经常犯错误是内部成本是没有会计是向客户提供,容易导致项目的公司,通过会员管理系统可以设置内部成本核算,无法报价过程,从而避免错误。
4、积累客户体验的企业本身 通过使用会员管理系统,可以记录所有的公司和客户的接触和与客户的所有交易记录,并记录系统的客户相关知识的系统,所以只要公司授权人员进入系统,你可以充分了解客户的喜好和客户在过去,所以在及时得到开始。
6、创造更多商机 通过会员管理系统,可以帮助企业分析客户的层次,利用有限的资源,利用重要客户,挖掘营销或大订单的机会。通过对会员管理系统的数据分析,可以帮助企业找到客户的注意和购买习惯,提高我们的服务内容,提高客户满意度和新的业务机会。
企业之间的竞争,归结起来就是对顾客的竞争,会员管理在这场竞争中起着非常重要的作用。会员管理的有效运用,不仅会提高会员对企业的忠诚度,也使企业获得更多的机会,提升企业的竞争力。
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