时段有目标(过程考核管理)

时段目标非常重要!如果您的团队还没有时段目标，那就太out了!

有很多企业，店铺是没有时段业绩的，没有时段业绩就没有时段目标，当你的员工脑海中没有“12点我要卖到2000元”的这种概念，那么他从10点钟就一定在想“12点的时候我要吃点啥”并且一直纠结到12点。那么12点过后呢?就会开始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃点啥”。

如果你的店铺没有上午工作目标，那么你员工上午的工作目标就是“熬到中午吃午饭”。

如果你的店铺上午10:30没有业绩目标，那么你的员工到了10:30就会想“还有一个半小时就可以吃饭了，该吃点啥?”然后员工a找到员工b开始探讨，并且一直纠结到12点。

时段目标的作用是提醒员工，紧盯目标，团队有了共同的目标才会一起努力，为了达到一个数字去使劲儿，彼此加油。

关键点1

时段目标，永远是员工自己要的，别下命令，学会“把领导要转变成员工要”就是引导员工自己要业绩，道理很简单，“儿子，下次要考一百分，否则我打断你一条腿”和“爸爸，我下次一定要考一百分，我特别有信心!”起到的作用肯定是不同的。

具体话术如下

“小张，早上好(击掌)，昨天你是我们的销售冠军啊!太棒了，销售了8000元!有什么秘诀没?简单分享一下你昨天作对的3件事，好，谢谢，那你今天要挑战多少?好!太棒了，掌声鼓励!”

“小刘，早上好，哇，你今天的气色非常棒啊，发型也很酷，嗯，不错不错，虽然是刚入职的新员工，但是状态非常好!怎么样，今天的目标是多少?”

关键点2

将目标记录下来，粘贴在库房门上，让大家有紧迫感。也可以直接把数据发到微信同事群。